武田志在必得
夏爾分家求全
五次協(xié)議來(lái)回
最終合并成功
罕見(jiàn)病新巨頭
不重銷(xiāo)售排名
只看一個(gè)目標(biāo)
一個(gè)新罕見(jiàn)病巨頭誕生了。在歷經(jīng)了一個(gè)多月的協(xié)商，前后五個(gè)回合的較量，并擊退了多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，武田終于圓夢(mèng)。
夏爾的收購(gòu)價(jià)為620億美元，這幾乎是兩家公司收入（306億）合在一起的兩倍。
成立于1986年的愛(ài)爾蘭藥企夏爾公司一路高速發(fā)展，銷(xiāo)售收入在五年年翻了兩倍，達(dá)到了151億美元。而百年老鋪武田的銷(xiāo)售額，也只有155億美元。后生可畏，可見(jiàn)一斑。
武田的此次對(duì)夏爾勢(shì)在必得也可以說(shuō)是從夏爾那里學(xué)到的。
兩年前，夏爾以320億美元高價(jià)收購(gòu)了百特（Baxter）國(guó)際的分離后的藥企，專(zhuān)注血友病開(kāi)發(fā)的Baxalta。從此，夏爾站穩(wěn)自己在世界的罕見(jiàn)病一哥地位，一舉躍入全球生物技術(shù)公司的領(lǐng)先陣容。
武田，有著同樣的三步棋要走。
第一，躋身世界罕見(jiàn)病巨頭。
罕見(jiàn)病領(lǐng)域是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較高的領(lǐng)域，而且，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，武田雄心勃勃的首席執(zhí)行官克里斯托弗-韋伯（Christophe Weber）表示。
“我們已經(jīng)獲得了一家擁有高利潤(rùn)罕見(jiàn)疾病治療藥物的領(lǐng)先公司的地位，并認(rèn)為我們可以加強(qiáng)在全球最大市場(chǎng)，美國(guó)的影響力，”
武田CEO韋伯在收購(gòu)成功后的新聞發(fā)布會(huì)上表示說(shuō)。
這個(gè)策略非常具有吸引力。沒(méi)有夏爾的幫助，武田雖然在日本藥企中做老大，但在世界藥企中按銷(xiāo)售額計(jì)算，排名第17位。
有了夏爾，武田一躍進(jìn)入排名前十的世界大藥企。
在罕見(jiàn)病領(lǐng)域，武田在銷(xiāo)售額上，超過(guò)目前的百?。˙iogen），和新基（Celgene）相當(dāng)（148億美元）。
第二，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
武田的CEO韋伯一再?gòu)?qiáng)調(diào)，比排名更重要的是，競(jìng)爭(zhēng)力。
"銷(xiāo)量排名并不重要，想提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，”他說(shuō)。
這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，是在于與夏爾在產(chǎn)品方面的合力作用。
夏爾為了全心全意在罕見(jiàn)病方面發(fā)展，已經(jīng)宣布，將神經(jīng)領(lǐng)域的多動(dòng)癥業(yè)務(wù)分離，專(zhuān)注罕見(jiàn)病如血友病和其他出血性疾病，α-1抗胰蛋白酶缺乏癥，飲食障礙，法布雷癥，戈謝病，甲狀旁腺功能減退等一系列罕見(jiàn)疾病。
武田則將重點(diǎn)發(fā)在三大治療領(lǐng)域：消化，腫瘤，神經(jīng)學(xué)。
經(jīng)過(guò)這個(gè)整合，雙方可謂互補(bǔ)，沖突的地方不多。武田看中的大頭還是罕見(jiàn)病領(lǐng)域。因?yàn)?，這個(gè)領(lǐng)域可謂大有作為。
比如血友病方面，夏爾的產(chǎn)品近來(lái)受到了羅氏的單抗新藥Hemlibra強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，而Hemlibra則是由日本藥企中日研發(fā)。有了夏爾的血友病治療藥，武田預(yù)計(jì)將在這個(gè)領(lǐng)域有所作為。
夏爾的CEO弗萊明·恩斯科夫（Flemming Ornskov）同樣雄心勃勃，要在2020年達(dá)到銷(xiāo)售200億美元，沒(méi)有武田的幫助，這個(gè)目標(biāo)也可謂“狂想曲”。
第三，整合難，難于上青天。
兩家藥企的合并，最難的是整合。尤其是一家百年歷史的老鋪和一個(gè)30出頭的年輕藥企。
其中，公司文化，人員和市場(chǎng)銷(xiāo)售的再分配，都是些棘手的問(wèn)題。
雖然韋伯沒(méi)有明確提出，但是這個(gè)整合之路將會(huì)是一個(gè)磨合的過(guò)程?？墒?，武田沒(méi)有時(shí)間等待。
夏爾的足跡遍布世界各地，擁有22，000名員工。夏爾的現(xiàn)有的臨床研發(fā)產(chǎn)品中包括了6個(gè)新近被批準(zhǔn)的藥物，5個(gè)正在注冊(cè)中的新藥，17個(gè)處于最后階段的臨床三期的藥物，9個(gè)處于臨床二期的藥物，以及7個(gè)處于臨床一期的藥物。潛力可見(jiàn)一斑。
武田在美國(guó)積極布局，意猶未盡，一副沒(méi)有夏爾不行的態(tài)勢(shì)。
武田收夏爾，銷(xiāo)售收入立即翻了一番。而最重要的是，在制藥公司中，盈利能力非常被看重。
作為財(cái)務(wù)分析指標(biāo)之一的EBITDA，合并后的武田有望超過(guò)1萬(wàn)億日元，約為目前的3倍。
