移宇科技：專注糖尿病高端醫(yī)療器械，產品遠銷歐美市場，打破巨頭壟斷

在高端醫(yī)療器械領域，越來越多的國內企業(yè)走出了國產創(chuàng)新之路，部分企業(yè)甚至在國際市場大展拳腳，與器械巨頭爭奪市場，發(fā)展的風生水起，上海移宇科技（股份）有限公司（簡稱移宇科技）就是其中之一。

移宇科技成立于2008年，是一家致力于糖尿病領域高端醫(yī)療器械研發(fā)、生產、銷售的公司。其總部位于中國上海，在上海設有全球研發(fā)中心和制造基地。

移宇科技作為糖尿病領域高端醫(yī)療器械國產之光，一路走來，不僅獲得了晨興科技、紅杉資本、中銀投資、中信證券等知名機構投資；其研發(fā)制造的產品還遠銷歐美市場，在海外拓展8家分公司。截止目前，移宇科技的產品已遠銷德國、法國、英國、荷蘭、北歐、意大利等二十多個發(fā)達國家，并進入了多個國家的醫(yī)保體系。

移宇科技以全球糖尿病患者為中心，簡化糖尿病管理為愿景，追求極致客戶體驗，持續(xù)技術創(chuàng)新，不斷迭代產品。在無導管貼片式給藥系統、實時動態(tài)血糖監(jiān)測系統和閉環(huán)人工胰腺領域擁有多項創(chuàng)新技術，其糖尿病領域相關發(fā)明專利年申請量已躍居世界前列。由此可見，移宇科技已然走出了國產創(chuàng)新之路。

貼片式胰島素泵、動態(tài)血糖監(jiān)測產品、無導管貼片式半閉環(huán)人工胰腺系統，是移宇科技的三大核心產品，每一款產品在歐洲市場都有強力競爭對手，但移宇科技憑借產品的優(yōu)勢逐漸站穩(wěn)市場。在移宇產品進入市場前，國際上能穩(wěn)定量產同類產品的只有3家企業(yè)，移宇科技是第4家，除了每款產品都有較高的技術壁壘，移宇科技也是唯一一家同時擁有三大產品技術的公司，是目前全球糖尿病高端醫(yī)療器械領域產品布局最完整的企業(yè)。

例如貼片式胰島素泵，競爭對手是Insulet；動態(tài)血糖監(jiān)測產品，競爭對手是美國德康醫(yī)療、雅培、美敦力；閉環(huán)人工胰腺系統，競爭對手是美敦力。

移宇科技CEO楊翠軍表示：“目前，做糖尿病高端醫(yī)療器械的企業(yè)很少，每款產品大概1--3個競爭對手，競爭對手數量并不多，但是都很強大。移宇科技進入市場較晚，所以需要繼續(xù)努力，以產品品質贏得市場?！?/span>

在移宇科技看來，通過不斷創(chuàng)新，技術突破提供對患者來說體驗更好的產品是其能夠贏得市場的唯一途徑。移宇科技時刻保持創(chuàng)新能力，持續(xù)迭代更新產品；在技術方面，移宇科技已經跨越了生物醫(yī)學、微流體、電子電路、精密器械、半導體微加工、有機合成、電化學、高分子材料等多個學科，產品融合了不同領域的高端技術。

早在2016年，其全球PCT發(fā)明專利年申請量在糖尿病領域已經位居世界前列，貼片式胰島素泵相關全球PCT發(fā)明專利年申請量位居全球糖尿病行業(yè)第一。

楊翠軍感慨道：“今年，我們的全球PCT發(fā)明專利年申請量在糖尿病領域將超過50項，很有可能又是全球第一。”

移宇科技正是憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力讓產品逐步贏得市場：2017年，移宇科技貼片式胰島素微泵產品順利進入德國醫(yī)保目錄；2018年，在英國糖尿病醫(yī)保最大聯合競標中，移宇科技擊敗美敦力、羅氏、強生等多個國際競爭對手，產品以最高評分進入英國NHS醫(yī)保系統；2018年，移宇科技的貼片式胰島素微泵動態(tài)血糖全系統（支持低血糖暫停輸注）成為全球首個進入德國醫(yī)保體系的此類創(chuàng)新產品；此后，移宇科技產品陸續(xù)進入丹麥、瑞典、意大利、荷蘭、捷克等國家的醫(yī)保體系，徹底在歐洲市場打開局面。

思考全球發(fā)展布局的同時，還要兼顧產品的持續(xù)創(chuàng)新突破，移宇科技從不把眼光放在過去，一方面兢兢業(yè)業(yè)建立多國本土團隊，貼近市場，提供優(yōu)質便利的服務 ，另一方面馬不停蹄技術革新，產品迭代，不斷適應用戶的需求，提供患者更人性化的糖尿病管理產品。

例如，移宇科技一改傳統糖尿病管理中需扎破指尖采血、不能完整監(jiān)測血糖動態(tài)、反復手工胰島素注射、劑量計算不準、儀器攜帶繁雜等諸多不便之處，研發(fā)出實時動態(tài)血糖監(jiān)測儀外形小巧精致，功能完善，智能反饋，安全放心，楊翠軍表示：“該產品僅有一元硬幣大小，帶有一根細小的軟針，一鍵即可自動安裝。安裝后，產品能夠在14天內連續(xù)監(jiān)測血糖，且不影響患者的生活，患者可24小時放心佩戴。”

無導管貼片式胰島素泵攜帶輕巧，智能計算劑量并主動適應人體生理，僅靠移動應用程序就能簡單操控，對患者使用要求較低，適用范圍更廣。并且產品正在更新，體積一代比一代小，一代比一代簡單好用，一代比一代更難超越，“最新一代產品已經在進行測試，我們的用戶很快就能體驗新一代產品了！”楊翠軍透露道。

糖尿病領域龐大的患病人群，催生了巨大的糖尿病器械市場。根據IDF（國際糖尿病聯盟）公布的數據，2019年，全球糖尿病成人患者約有4.63億，預計到2030年，全球糖尿病患者將達到5.78億，到2045年，全球糖尿病患者總數將增長近51%，高達7億。

移宇科技認為糖尿病市場有巨大潛力，未來幾年，糖尿病市場將高速增長?！皟H貼片式胰島素泵、動態(tài)血糖監(jiān)測產品、無導管貼片式半閉環(huán)人工胰腺系統三個細分市場，全球市場規(guī)模將在三年內超過200億美元。目前，我們預估三個產品的全球市場規(guī)模約100億美元，年增長率將超過50%。”

產品研制成功后，移宇科技率先進入歐美市場。楊翠軍解釋道：“移宇科技的策略是首先占據歐美存量市場，再拓展中國增量市場?！爆F階段，歐美市場已經成熟，其患者已習慣使用相關產品，且產品已進入醫(yī)保系統，由醫(yī)保付費，更促進患者的使用。因此，首先進入歐美市場可以最快速度贏得市場營收，支持公司的發(fā)展。移宇科技目前取得的的成果無疑證明了該策略的正確性。

由于患者流行特征的地區(qū)差異，再加上異域健康觀念差別，中國糖尿病患者的對糖尿病醫(yī)療器械付費意愿較低，因此，國內糖尿病患者對于相關產品的使用率不高，尤其是糖尿病高端醫(yī)療器械使用率較低。但根據IDF公布的數據，2019年我國糖尿病確診患者達到1.17億人，市場潛力巨大。

同時，可以預見的是，隨著國內居民生活水平的提高，其消費水平大大提升，消費觀念發(fā)生改變，不斷追求高品質生活，促使糖尿病患者購買“健康”的意愿也將愈加強烈。因此，移宇科技也會將更適合國人的優(yōu)質糖尿病醫(yī)療器械產品提供給中國居民。目前移宇最新研發(fā)的動態(tài)血糖監(jiān)測系統正在準備過程中，即將在國內上市。

移宇科技之所以選擇動態(tài)血糖監(jiān)測產品，是因為該產品覆蓋糖尿病所有人群，患者需求更強，市場空間也會更大，糖尿病患者佩戴該產品后不影響日常生活，就能實現自動實時監(jiān)測血糖，知曉血糖動態(tài)變化，及時調整調理方案，針對部分依賴胰島素治療的患者再配合陸續(xù)推出的無導管貼片式胰島素輸注系統，實現閉環(huán)人工胰腺，就真正的實現了糖尿病患者隨意吃喝、運動也能將血糖控制在正常范圍內的夢想。

移宇科技預計明年將實現千萬級產能，三年后實現億級產能。（千萬級指每年生產上千萬個產品；億級指每年生產上億個產品），接下來，移宇科技在品牌建設上也會加大力度。“一流產品與一流技術需要匹配一流的品牌，因此，我們將在品牌建設方面加大投入。品牌建設可以進一步加固用戶與移宇的信任橋梁，增進用戶對移宇產品的信任?！?nbsp;

（移宇科技品牌logo）

另外，移宇科技表示將在歐洲、美國設立研發(fā)分中心及生產基地。將生產基地設在歐美等地，可以更貼近市場，也可以避免交通等因素，為客戶按時提供產品，更好的為客戶提供服務。這既是目標，也是企業(yè)發(fā)展大勢所趨。

最后，楊翠軍信心滿滿的表示：“隨著品牌建設與產能擴充等規(guī)劃陸續(xù)實施，移宇科技預計明年的營收將實現5-10倍的增長，未來五年的營收將保持高速增長。”

十多年的辛苦耕耘，移宇科技埋下的創(chuàng)新種子，已然開出了朵朵繁花。被問到公司未來是否在其他領域或同一領域其它產品線上有所規(guī)劃，楊翠軍明確表示：“未來很長時間移宇都不會拓展其它產品生產線，一則任何一家企業(yè)的資源和精力都有限，好產品需要資源與精力的聚焦，再者以用戶為中心，減少患者痛苦，這一初衷始終不會忘記，這是移宇科技作為一家醫(yī)療器械企業(yè)應當承擔的責任與使命。”