今年，國(guó)內(nèi)的血管介入高值耗材行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)多家細(xì)分領(lǐng)域龍頭完成IPO。這個(gè)行業(yè)從零起步，在近二十年間國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)、工藝得到較大提升，并開(kāi)始逐步打破國(guó)外企業(yè)的壟斷。
隨著多家企業(yè)完成上市，國(guó)內(nèi)血管介入高值耗材行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展的新階段，如果說(shuō)上一階段國(guó)內(nèi)企業(yè)的主要突破在于打破壟斷，那么在發(fā)展的新階段，多元化和國(guó)際化則是兩大新的發(fā)展方向。
動(dòng)脈網(wǎng)（微信號(hào)：vcbeat）發(fā)現(xiàn)，近期國(guó)內(nèi)多家企業(yè)開(kāi)始加大對(duì)海外市場(chǎng)的布局，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的策略中，與海外專(zhuān)家展開(kāi)合作是打開(kāi)海外市場(chǎng)的橋頭堡。先瑞達(dá)、啟明醫(yī)療、沛嘉醫(yī)療等企業(yè)都通過(guò)邀請(qǐng)海外專(zhuān)家成為獨(dú)立董事、聘請(qǐng)海外專(zhuān)家成立專(zhuān)家委員等方式與海外專(zhuān)家展開(kāi)緊密合作。
以國(guó)內(nèi)外周介入龍頭先瑞達(dá)為例，10月10日，先瑞達(dá)發(fā)布公告稱(chēng)，先瑞達(dá)擴(kuò)充其科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)，邀請(qǐng)了另外四位頂尖專(zhuān)家——Peter Schneider教授、Matthew T. Menard博士、Sahil A. Parikh博士及Thomas Zeller教授加入。
科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)將為先瑞達(dá)在美國(guó)及歐洲的膝下(BTK)適應(yīng)癥的全球研究提供指導(dǎo)，并帶領(lǐng)研究的執(zhí)行。同時(shí)，科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)亦會(huì)提供意見(jiàn)及反饋，以指導(dǎo)先瑞達(dá)在外周介入領(lǐng)域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并將支持先瑞達(dá)在中國(guó)及全球市場(chǎng)的醫(yī)師教育。
值得一提的是，新加入的四位專(zhuān)家中有三位將立即投入先瑞達(dá)BTK（膝下藥物涂層球囊）產(chǎn)品美國(guó)臨床申報(bào)工作中，并擔(dān)任聯(lián)合PI。這預(yù)示著，美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)正在為先瑞達(dá)徐徐打開(kāi)。
當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛走出去與海外專(zhuān)家展開(kāi)合作，海外專(zhuān)家在血管介入企業(yè)海外布局中意味著什么？借助海外專(zhuān)家合作，國(guó)內(nèi)企業(yè)將如何發(fā)力海外市場(chǎng)？動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)這一趨勢(shì)進(jìn)行了分析。
國(guó)內(nèi)企業(yè)獲多位海外專(zhuān)家認(rèn)可， 引領(lǐng)全球創(chuàng)新時(shí)代
被海外專(zhuān)家看中，一定程度上彰顯了國(guó)內(nèi)企業(yè)的全球影響力。
在過(guò)去，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往被定義為跟隨式創(chuàng)新者，而非全球創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者?，F(xiàn)在，這一刻板印象正在逐漸被顛覆，從海外專(zhuān)家紛紛選擇和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作可以看出，國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力在海外同樣得到認(rèn)可。
以先瑞達(dá)為例，先瑞達(dá)的科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)中，有兩位是血管介入領(lǐng)域國(guó)際公認(rèn)的頂級(jí)專(zhuān)家：Dierk Scheinert教授及Peter Schneider博士。
Dierk Scheinert教授是萊比錫大學(xué)醫(yī)院的醫(yī)學(xué)主任及血管醫(yī)學(xué)、血管學(xué)和血管外科中心主任。他在冠狀動(dòng)脈及外周血管介入方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在國(guó)際上享有盛譽(yù)。Dierk Scheinert教授是萊比錫介入課程 (LINC) 的聯(lián)合創(chuàng)始人，自2005年以來(lái)一直擔(dān)任其主任。
Peter Schneider博士是舊金山加利福尼亞大學(xué)血管及血管腔外科系的外科教授。他是血管介入進(jìn)展 (VIVA) 的聯(lián)席主任及指導(dǎo)委員會(huì)成員，該會(huì)議是為醫(yī)生和醫(yī)療保健專(zhuān)業(yè)人員舉辦的美國(guó)最大型的年度多學(xué)科血管教育會(huì)議之一。而且，他曾為眾多血管器械的監(jiān)管途徑及關(guān)鍵試驗(yàn)提供咨詢(xún)，參與FDA的多次會(huì)議，并在FDA小組聽(tīng)證會(huì)上作證。他亦曾任美國(guó)多項(xiàng)DCB試驗(yàn)（包括美敦力用于治療股淺動(dòng)脈疾病的IN.PACT Admiral）的PI。
這些與國(guó)際巨頭合作的頂尖專(zhuān)家能夠加入國(guó)內(nèi)血管介入的顧問(wèn)陣容。首先，企業(yè)產(chǎn)品需要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，其次國(guó)內(nèi)企業(yè)要有一定的海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和海外資源積累，如此才能獲得海外專(zhuān)家的認(rèn)可。
先瑞達(dá)能夠獲得多位行業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家的認(rèn)可，和先瑞達(dá)早期海外專(zhuān)家資源的積累相關(guān)。根據(jù)先瑞達(dá)招股書(shū)，先瑞達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾任Invatec（美敦力收購(gòu)）高管，具備全球業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在海外專(zhuān)家資源拓展上具備優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)臨床申報(bào)PI確定，獲批指日可待
另外三位新加入的專(zhuān)家是此次先瑞達(dá)BTK DCB美國(guó)注冊(cè)申報(bào)的聯(lián)合PI。
美國(guó)的Matthew T. Menard博士被評(píng)為Castle Connolly Top Doctors ,這是美國(guó)醫(yī)生的最高榮譽(yù)和最佳獎(jiǎng)項(xiàng)之一,其專(zhuān)長(zhǎng)是血管外科。他是哈佛醫(yī)學(xué)院附屬布萊根婦女醫(yī)院 (BWH)血管和血管腔獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃的主任及血管腔手術(shù)計(jì)劃的聯(lián)席主任。Matthew T. Menard博士是針對(duì)重癥肢體缺血患者的最佳血管腔治療與最佳手術(shù)治療(BEST-CLI) 的聯(lián)合PI。
Sahil A. Parikh博士為哥倫比亞大學(xué)歐文醫(yī)學(xué)中心血管內(nèi)科服務(wù)主任，專(zhuān)注于動(dòng)脈粥樣硬化血管疾病及整個(gè)血液循環(huán)的介入。他是多項(xiàng)臨床試驗(yàn)的地區(qū)及全國(guó)性PI，撰寫(xiě)了50多篇基礎(chǔ)和臨床心血管醫(yī)學(xué)的原始手稿及評(píng)論。
Thomas Zeller教授是國(guó)際公認(rèn)的血管介入專(zhuān)家，研究重點(diǎn)是復(fù)雜血管內(nèi)介入的新技術(shù)開(kāi)發(fā)及測(cè)試。他曾引領(lǐng)美敦力用以治療股腘動(dòng)脈疾病的IN.PACT Admiral DCB在美國(guó)獲得批準(zhǔn)。
除了專(zhuān)家的加持外，先瑞達(dá)的BTK DCB產(chǎn)品在美國(guó)被FDA授予“突破性器械”認(rèn)證，獲得這一認(rèn)證的產(chǎn)品已經(jīng)較其他產(chǎn)品在獲批速度上搶占了先機(jī)。因?yàn)樵撜J(rèn)定帶來(lái)的兩個(gè)重磅福利就是產(chǎn)品的加速審批，以及獲批后即刻進(jìn)入醫(yī)保覆蓋范圍。
先瑞達(dá)的BTK DCB產(chǎn)品彌補(bǔ)了目前膝下病變的治療短板，為復(fù)雜膝下病變提供了新的選擇，是國(guó)內(nèi)目前唯一獲批上市的膝下DCB產(chǎn)品，也是世界上唯一一個(gè)在膝下領(lǐng)域取得陽(yáng)性臨床研究結(jié)果的產(chǎn)品。
目前，美國(guó)市場(chǎng)每年約有20萬(wàn)臺(tái)的膝下介入手術(shù)量，遠(yuǎn)超中國(guó)現(xiàn)有的下肢手術(shù)量，但膝下介入的主要產(chǎn)品仍是普通球囊。在美國(guó)，新的療法獲批后很快就會(huì)滲透市場(chǎng)，無(wú)論是醫(yī)生還是醫(yī)保方都會(huì)推動(dòng)使用新療法?？梢?jiàn)，先瑞達(dá)BTK藥物球囊一旦順利獲批，或?qū)⒊蔀橥?lèi)中唯一獲批的產(chǎn)品，搶占大量市場(chǎng)。
總的來(lái)看，與海外專(zhuān)家的合作，從短期上可以加速產(chǎn)品上市，在市場(chǎng)上搶占優(yōu)勢(shì)地位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，海外顧問(wèn)能在企業(yè)研發(fā)方向上提供建議，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，推動(dòng)更多全球創(chuàng)新產(chǎn)品問(wèn)世。
在新的發(fā)展趨勢(shì)下，全球化已經(jīng)是國(guó)內(nèi)高值耗材企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)，海外市場(chǎng)已是國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓的新戰(zhàn)場(chǎng)，打開(kāi)海外市場(chǎng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的的規(guī)劃和布局，也需要不斷地實(shí)際的戰(zhàn)略推進(jìn)。海外專(zhuān)家資源是撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”，對(duì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品全球化布局起著重要作用。而贏得海外專(zhuān)家的認(rèn)可，本質(zhì)上還是要依靠扎實(shí)的研發(fā)能力，只有在扎實(shí)研發(fā)能力的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行商業(yè)化出擊，才能在時(shí)代浪潮中不被拋棄。
