奈特瑞完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，引領大健康領域企業(yè)數(shù)字化轉型

奈特瑞表示，將繼續(xù)發(fā)揮自身在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域中上下游連接器的作用。本輪融資完成后，奈特瑞將進一步加大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域內各類產(chǎn)品的研發(fā)投入，滿足不同類型企業(yè)的訴求；在民營醫(yī)院、診所、門診部使用奈特烏斯云HIS系統(tǒng)的同時，實現(xiàn)奈特烏斯云HIS系統(tǒng)與奈特瑞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)的線上和線下協(xié)同；進而不斷地打磨和優(yōu)化自身的醫(yī)療數(shù)字化產(chǎn)品。

奈特瑞成立于2019年6月，團隊成員均擁有十年以上醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。憑借過往在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域的積累，目前其已為數(shù)百家醫(yī)療大健康領域的企業(yè)，完成了數(shù)字化升級，覆蓋了實體醫(yī)療機構、連鎖藥店、保險公司、醫(yī)藥企業(yè)、體檢機構、生物科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)等不同領域。其推出了多款互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域數(shù)字化轉型解決方案，供不同類型客戶選擇。

在成立兩年多的時間里，奈特瑞完成了兩輪融資。除了本輪融資，在2020年它同樣獲得了來自產(chǎn)業(yè)鏈的千萬級天使輪融資。在企業(yè)數(shù)字化轉型服務領域，奈特瑞無疑受到了資本市場的關注與認可。而資本的持續(xù)投資與看好，也在說明著醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉型領域的發(fā)展?jié)摿Α?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
我們或許可以從賽道、企業(yè)發(fā)展、技術商業(yè)創(chuàng)新等角度理解為何奈特瑞可以持續(xù)獲得來自資本的青睞。

在提及奈特瑞所處賽道的市場規(guī)模時，奈特瑞創(chuàng)始人兼CEO曲毅表示，他們所在的賽道是一個相對交叉的賽道。

奈特瑞創(chuàng)始人兼CEO曲毅

“將奈特瑞定義為一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司是不夠準確的，奈特瑞要實現(xiàn)的是真正將產(chǎn)業(yè)資源進行整合。我們扮演著產(chǎn)業(yè)服務連接器的這一角色。正如奈特瑞的英文名稱NetRain一樣，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)技術連接更多的企業(yè)，我們的技術像‘雨’一樣與企業(yè)實現(xiàn)共生并且賦能企業(yè)?！鼻阒赋觯壳吧胁淮嬖趯δ翁厝疬@類企業(yè)明晰的定義，但正因如此，“體驗新興事物的誕生，也是創(chuàng)業(yè)的一種魅力。”

雖然并沒有對賽道市場規(guī)模有較為精準的預估，但是或許可以從奈特瑞服務的企業(yè)類型窺探一二。目前，奈特瑞為包括醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機構、健康管理企業(yè)、保險企業(yè)、生物科技類企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)在內的各類型企業(yè)提供著服務?！皣鴥饶壳皳碛薪Ъ宜幤蟆⑨t(yī)藥零售廠商兩三千余家、健康管理企業(yè)及險司近五千家、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)近兩萬家、二級以上公立醫(yī)院及各類民營醫(yī)院近三萬家……”，從服務的對象來看，其市場空間足夠廣闊。

另一個可以用以佐證的數(shù)據(jù)或許是，2019年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模達1336.88億元。2020年，受疫情影響，市場規(guī)模擴增至近2000億元，市場增長達46.7%，是2015年以來的最高增速。

事實上，在醫(yī)療創(chuàng)新態(tài)勢下，行業(yè)普遍認為數(shù)字化將是大健康產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的主旋律。而這與目前醫(yī)療行業(yè)本身數(shù)字化程度較弱有一定關系。企業(yè)的最終目標是實現(xiàn)增長，數(shù)字化轉型則是一種重要的增長手段。醫(yī)療行業(yè)中的企業(yè)有較強推進數(shù)字化轉型的意愿。

從另一個層面來說，政策也在推動大健康領域企業(yè)的數(shù)字化轉型。作為典型的政策驅動型行業(yè)，關于醫(yī)療行業(yè)的政策不斷出臺，加速了整個醫(yī)療行業(yè)格局的轉變。醫(yī)藥企業(yè)的高毛利時代已經(jīng)過去，致使醫(yī)藥企業(yè)在各個環(huán)節(jié)尋求成本控制，而數(shù)字化轉型對成本的控制以及效率提升有著一定效果，這進一步倒逼了醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)字化轉型腳步。

而能夠讓醫(yī)療企業(yè)的數(shù)字化轉型順利實現(xiàn)，也與前期政策的不斷推進發(fā)展有著密切的關聯(lián)，如——

醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)政策的推進。此舉使得醫(yī)療供給側的醫(yī)生資源能夠打破時空限制，能夠在更廣闊的物理空間、數(shù)字空間內服務患者。

處方流轉、線上藥械銷售的實現(xiàn)。原本局限于院內市場的藥械產(chǎn)品，由于政策的加持，更多地流向院外與線上，患者可供選擇的空間進一步加大。

行業(yè)的發(fā)展變化也在進一步促成整個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革新。例如，獨立第三方檢驗檢測機構的出現(xiàn)及蓬勃發(fā)展，以及更多從院內剝離而出的影像中心的出現(xiàn)，進一步解決了醫(yī)療行業(yè)的檢驗、檢測問題，更進一步為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的實施打下了基礎。

隨著人們生活水平的提高，對健康的訴求也在不斷提升。而老齡化所帶來的醫(yī)療訴求的增長，可能將進一步加劇線下醫(yī)療負擔。數(shù)字化醫(yī)療則可以在實現(xiàn)提升醫(yī)療效率的同時進一步惠民，讓患者不用走出家門即可享受到醫(yī)療健康服務。

數(shù)字化極大地降低了社會交易成本，提高了資源優(yōu)化配置效率，推動了社會生產(chǎn)力快速發(fā)展。我國政府也將數(shù)字經(jīng)濟上升到國家戰(zhàn)略的重要地位，提出要將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術與實體產(chǎn)業(yè)深度融合，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，建設數(shù)字中國。在這一大的背景下，2020年年初的疫情，使得數(shù)字化與健康產(chǎn)業(yè)加速融合，展現(xiàn)了巨大的效力，數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也得到了充足的發(fā)展。

越來越多的有識之士意識到數(shù)字化將為整體產(chǎn)業(yè)帶來變革，甚至重塑整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。為整個產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化轉型服務的企業(yè)也應運而生。奈特瑞便是其中之一。

目前，奈特瑞的業(yè)務構成與收入來源主要來自兩個方面。

其一，是幫助醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，提供數(shù)字化新基建。比如，幫助企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及相關的系統(tǒng)平臺服務——如提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案、醫(yī)學科研平臺解決方案、中醫(yī)在線診療解決方案、醫(yī)生教育解決方案、處方流轉平臺解決方案等等。數(shù)字化新基建占到其整體收入的60%。

其二，是增值服務。包括諸如多元化的SaaS集群服務，如合理用藥、OCR處方識別、醫(yī)生培訓教育、智能輔助診斷、醫(yī)學文獻數(shù)據(jù)庫、藥品庫、營養(yǎng)庫、奈特烏斯云HIS系統(tǒng)服務等，主要通過訂閱模式為院企提供運營支撐工具。這部分收入大概占到奈特瑞營收的20%。

曲毅重點強調指出，未來其發(fā)展重心將會是“產(chǎn)業(yè)中臺”，通過自身形成的中臺系統(tǒng)去實現(xiàn)更深層次鏈接。而這條路徑的選擇，則是奈特瑞在開展業(yè)務過程中對客戶訴求整合的結果。他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶在運營過程中往往需要更多醫(yī)療資源的補足。例如互聯(lián)網(wǎng)專科醫(yī)院業(yè)務的開展，往往涉及到診前、診中、診后多方位的服務，需要包括檢測、體檢、藥企、保險等多方資源整合。奈特瑞在拓展業(yè)務過程中，積聚了大量的醫(yī)療資源，這也讓他們看到了新的機遇。而目前，“產(chǎn)業(yè)中臺”服務方面也占據(jù)了其20%的營收。未來還將持續(xù)增長。

資本對奈特瑞的青睞，或許并不單單只是看中其業(yè)務的基本面發(fā)展，而是更多地看到了賽道競爭、團隊資源等等。

在賽道方面，奈特瑞瞄準了醫(yī)療企業(yè)的數(shù)字化轉型，并且率先進入到了賽道中。在這個極具想象空間的賽道中，奈特瑞已經(jīng)提供了包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)系統(tǒng)建設、數(shù)字化運營、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照獲取一站式服務等在內的解決方案。奈特瑞作為新生業(yè)態(tài)，發(fā)揮著產(chǎn)業(yè)鏈連接器的作用，其產(chǎn)業(yè)價值或許更受到資本關注。

在團隊方面，奈特瑞核心團隊中超過20人與曲毅保持了長達10年以上的熟識關系。也是這支團隊，經(jīng)歷了醫(yī)藥電商、移動醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的變遷，見證了整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域的發(fā)展。他在介紹時表示，很少有團隊可以成建制的保留至此。相對熟識的團隊成員也為奈特瑞的后續(xù)發(fā)展起到了奠定作用。而曲毅本人更是曾在其他公司多年擔任CTO這一職務，對于技術領域有著雄厚的經(jīng)驗基礎。

目前，奈特瑞有著近百人的團隊，分布在北京、廣州、天津、成都各地，研發(fā)人員更是占據(jù)了80%以上。這支團隊的另一個特色或許是，延伸至奈特瑞的銷售團隊，大部分也是由技術出身的程序員轉崗。這意味著，奈特瑞擁有一支“既懂技術又懂業(yè)務”的銷售團隊。

2019年下半年剛剛成立，又經(jīng)歷了2020年洶涌而來的疫情，奈特瑞不是沒有遇到過艱難時刻。但作為一家成立近三年的公司，他們卻服務了上百家企業(yè)?？雌饋矶嗌儆行┎豢伤甲h。在曲毅看來，這樣的成績很大程度上要歸功于這支團隊在過去的技術積淀。作為“技術型驅動公司”，奈特瑞并沒有等到市場涌現(xiàn)大量需求再去打造自身的產(chǎn)品，而是通過早期的持續(xù)的產(chǎn)品打磨進而去開拓承接相應業(yè)務。

在成立初期，奈特瑞依靠曲毅過往工作積攢的資金“燒錢”，在基本沒有業(yè)務的情況下，奈特瑞硬生生撐過了一年時間，甚至團隊成員也罕見的沒有流失，保持著核心凝聚力。2020年疫情到來，奈特瑞公益性地幫助了一家江蘇二甲醫(yī)院提供系統(tǒng)開展義診工作，這讓他們意識到了自身從事工作的價值與意義。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療政策的推動以及醫(yī)療企業(yè)訴求的增加，很快，系統(tǒng)打磨已久的奈特瑞迎來了用武之地，業(yè)務實現(xiàn)了快速增長，并在2020年獲得了天使輪融資，快速的打開了業(yè)務局面。

與其他行業(yè)從業(yè)者不同，奈特瑞起初便選擇了瞄準全國市場幫助醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院打造及系統(tǒng)運營等。這一選擇帶來的優(yōu)勢是，當其他基于本地的行業(yè)從業(yè)者受困于疫情時，奈特瑞能夠幫助客戶在其他地區(qū)快速推進業(yè)務布局。例如，當天津客戶想要建設互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，而天津疫情防控形勢趨嚴，他們幫助客戶在成都實現(xiàn)了快速落地。而隨著對系統(tǒng)的持續(xù)打磨、客戶群體的增加，曲毅表示，未來其產(chǎn)品價格將更加親民——在功能提升的情形下價格優(yōu)勢將更加明顯。

對技術的投入、對產(chǎn)業(yè)的認知，不斷推動著奈特瑞向前發(fā)展，才使得今天有了“懂技術、懂商業(yè)、懂醫(yī)療”的奈特瑞。

在2021年，奈特瑞也取得了一些新的成績和突破。

比如，奈特瑞在多個區(qū)域幫助客戶拿下了當?shù)氐谝粡埢ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照，如成都金牛區(qū)、廣東東莞、廣東佛山、河北石家莊、河南南陽等地。從中也可以窺見奈特瑞對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設政策的熟悉以及對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場的深度理解。

再比如，奈特瑞在去年12月推出了奈特烏斯云HIS系統(tǒng)，并與騰訊簽約達成生態(tài)合作。一定程度上，也佐證著奈特瑞的研發(fā)能力及其產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

而在客戶簽約合作方面，奈特瑞更是接連獲得了一些行業(yè)頭部企業(yè)的青睞，如華東醫(yī)藥、昆藥集團、益豐大藥房、張仲景大藥房、神威藥業(yè)、新華制藥、美年大健康、薄荷健康等等。

除了幫助企業(yè)獲得牌照，奈特瑞更在運營上下功夫，幫助企業(yè)提升客戶及其用戶的體驗。曲毅重點指出，除了提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院一站式解決方案，在運營過程中幫助客戶匹配其所需要的醫(yī)療資源和技術資源，是奈特瑞的一個優(yōu)勢，也是未來將重點發(fā)力的一個方向。

對于投資奈特瑞，SIG海納亞洲創(chuàng)投合伙人嚴慶隆表示：“中國健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字化還有很大的提升空間，奈特瑞通過提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院從搭建到信息化、數(shù)字化運營的一站式解決方案，入口作用及平臺潛力巨大。曲毅是一位能帶團隊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，奈特瑞團隊擁有一支非常有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)隊伍。作為公司的早期投資人，我們目睹了奈特瑞從無到有，經(jīng)歷多次艱難險阻仍然愈挫愈強的成長歷程，至今發(fā)展迅速，平臺聚合效應凸顯，也因此看好奈特瑞未來的發(fā)展。”

而在完成本輪融資后，奈特瑞也對自己未來的規(guī)劃更加充滿了信心。曲毅表示，未來奈特瑞將會在技術方面持續(xù)更新迭代，讓系統(tǒng)最為專業(yè)、功能最為齊全，并盡可能服務更多的企業(yè)。此外，在進一步降低企業(yè)成本的同時，也希望更多企業(yè)發(fā)現(xiàn)奈特瑞的存在，并通過“產(chǎn)業(yè)中臺”匯聚醫(yī)療行業(yè)的資源，從而進一步撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈，推動醫(yī)療行業(yè)健康可持續(xù)地發(fā)展。

而奈特瑞，也將在服務醫(yī)療行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型過程中，迎來自身的發(fā)展。

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