醫(yī)療產(chǎn)業(yè)界相對封閉，所以在這一領(lǐng)域的企業(yè)，即便是做到了極致，都很難在市場中真正“出圈”，但在這其中卻有一個“特例”，那就是已經(jīng)成立近130年的強生公司。
為何強生就能成為“特例”呢？這當(dāng)然是有原因的。除了其豐富的產(chǎn)品管線和強大的市場營銷能力之外，在這個全球最大和最多元化的醫(yī)療企業(yè)身上，我們還能看到一些格外引入注意的“標(biāo)簽”。
第一個“標(biāo)簽”是全球影響力。今年1月，強生被知名財經(jīng)雜志《財富》評為2022年全球最受尊敬的公司，這是其連續(xù)20年獲得這一殊榮；另外在醫(yī)藥行業(yè)排行榜上，強生再度位居第一，這也是其連續(xù)9年蟬聯(lián)榜首。
另一個“標(biāo)簽”是“吸金能力”。根據(jù)強生公布的全年業(yè)績報表顯示，2021年，強生公司銷售總額達(dá)938億美元，股市每股收益為7.81美元，這些數(shù)據(jù)再經(jīng)過2022年的調(diào)整后，分別將增長7.7%和9.2%。值得一提的是，這其中的任何一個數(shù)據(jù)在整個醫(yī)藥行業(yè)之中都可以說是“高處不勝寒”。
但這些都不是這篇文章的重點。作為一個專注于醫(yī)療早期項目孵化的服務(wù)平臺，動脈橙果局將給讀者展示強生的另外一面，即專注于醫(yī)療早期項目創(chuàng)新孵化的JLABS孵化器。
#01 從“野獸”變?yōu)椤熬巸?nèi)人員”
JLABS的創(chuàng)始人Melinda Richter曾在一次訪談中公開表示，“JLABS前進的速度就像是一頭兇猛的‘野獸’。”
為什么這么說呢？這其實是有原因的。
Melinda Richter長期在硅谷科技公司上班，由于自身經(jīng)歷，她逐漸意識到，與科技領(lǐng)域相比，生命科學(xué)領(lǐng)域中的創(chuàng)新有著諸多障礙，比如在開展第一個實驗之前所需的費用巨大，創(chuàng)業(yè)者為了融資而不得不將股權(quán)一再稀釋等等。這些“不利因素”導(dǎo)致很多初創(chuàng)企業(yè)未能走過概念驗證的階段，在開發(fā)出產(chǎn)品原型之前就夭折。
正是一次次接近“死亡”的經(jīng)驗，Melinda Richter萌生了“弄清楚如何讓生命科學(xué)行業(yè)像科技行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)一樣運轉(zhuǎn)”的使命。
2004年，Melinda Richter走出了“舒適區(qū)”，創(chuàng)立了Prescience International公司，專門進行生命科學(xué)孵化器的設(shè)計，并且為美國加州當(dāng)?shù)囟鄠€創(chuàng)新中心開展了服務(wù)。
但這并沒有想象的那樣容易，在實際推進過程中，Melinda Richter逐漸意識到，想要真正在醫(yī)療創(chuàng)新轉(zhuǎn)化領(lǐng)域做出實績，光有使命感和一腔熱情是完全不夠的，還必須得有相應(yīng)的研發(fā)資源、人才資源和市場資源，這就表示Prescience International需要有一個“戰(zhàn)略合作伙伴”。
就在Melinda Richter感到焦慮的時候，強生主動找上來了，這是因為當(dāng)時的強生剛開始著手建立其在圣地亞哥的孵化器，所以想尋求Prescience International的幫助。
很快，雙方一拍即合，在經(jīng)過近2年的磨合和調(diào)整后，強生在2012年1月正式推出孵化器品牌，并取名為“強生JLABS”，由Melinda Richter全權(quán)掌舵。“強生JLABS”由因此完成了從“野獸”到“編內(nèi)人員”的身份跨越。
#02 “兩個時期三個步驟”
十年磨一劍，今年剛好是JLABS走過的第十個年頭。
雖然與強生的“年齡”相比，JLABS顯得非常“年輕”，但實際上，它已經(jīng)撐起了強生的核心業(yè)務(wù)，并逐漸成為強生的“第二增長曲線”。
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，JLABS目前已成功孵化651家初創(chuàng)公司，其中制藥公司439家，醫(yī)療器械公司142家，醫(yī)療消費品公司70家，并在全球擁有13個據(jù)點。另外在孵化企業(yè)的成長上，截至目前，JLABS共完成了價值580億美元的交易，還包括44次IPO和35次收購。
這是一份了不起的成就，尤其只用了短短十年，所以JLABS顯然是做對了一些事情，最核心的兩點就在于其在前期的培育和后期的孵化。
● 前期 “發(fā)育”：填補資源空缺，為醫(yī)療創(chuàng)新轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)
“我們相信這將有助于填補生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新者蓬勃發(fā)展所需的關(guān)鍵資源的空白，并減少紐約市生態(tài)系統(tǒng)增長的障礙”，Melinda Richter曾這樣評價JLABS@NCY（紐約JLABS孵化器）。
事實上，JLABS@NYC確實是這樣做的。紐約市擁有全美最大的生物科學(xué)勞動力，以及九個主要的學(xué)術(shù)醫(yī)療中心，但還是缺乏資源來幫助研究人員將他們的發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為有影響力的產(chǎn)品，這其中最主要的原因在于房價太貴，且大部分房子都主要用于其他業(yè)務(wù)。
對此，強生公司斥巨資，在紐約中心修建了占地30,000平方英尺的設(shè)施。除了在紐約這“黃金地段”扎下根，JLABS的選址一般都在生命科技創(chuàng)新比較活躍的地方，例如圣地亞哥、舊金山、波士頓等，并且會與當(dāng)?shù)刭Y源進行結(jié)合。因為在這些地方，可以直接與醫(yī)生的創(chuàng)新需求對接、企業(yè)家有無數(shù)機會與投資者建立聯(lián)系。
從強生公司歷年財務(wù)報告來看，不管JLABS成立與否，強生公司每年的研發(fā)比例都達(dá)到了10%以上，這表明它們的創(chuàng)新意識并非一朝一夕。而當(dāng)JLABS正式成立后，其在研發(fā)上的投入就更加“寬綽”了，比例甚至超過了15%。
● 后期“發(fā)力”：“無附加條件”式孵化拿下580億美元交易
什么是“無附加條件”？即“No strings attached”，JLABS不要求獲得入孵企業(yè)的股份，也不要求優(yōu)先投資權(quán)。入孵公司只需每個月支付一定的費用，就可以使用包括辦公室、實驗室等的空間與各種實驗設(shè)備，即可租用實驗臺，月租費為3000美金，并且獲得JLABS團隊在人力資源、財務(wù)等方面的運營管理服務(wù)。
在如此自由輕松的無附加環(huán)境下，JLABS創(chuàng)建并孵化企業(yè)的過程可以簡單分為三步：
● 第一步：成為居民
在提交申請階段，需要科學(xué)家提交以下五點來證明自己的發(fā)明是有市場前景的：第一是關(guān)于自己的科學(xué)技術(shù)，并突出重點領(lǐng)域；第二是發(fā)明許可或者是IP覆蓋范圍；第三是用戶分析，說明受眾以及存在的競爭對手；第四是團隊介紹，包括12-18月的項目計劃；第五是資金來源和伙伴關(guān)系。
在這之后，JLABS會根據(jù)“四條標(biāo)準(zhǔn)”來選擇可入駐的創(chuàng)新企業(yè)。這“四條標(biāo)準(zhǔn)”分別是：發(fā)明是否具有變革新、是否針對未滿足的重要的市場需求、團隊是否具有財務(wù)償付能力、是否與強生公司感興趣的戰(zhàn)略領(lǐng)域或相鄰領(lǐng)域保持一致。
值得一提的是，當(dāng)科學(xué)家申請加入時，他們并不總是需要已經(jīng)設(shè)計出并經(jīng)過測試的產(chǎn)品，有時獲得批準(zhǔn)所需要的只是一個聰明的概念，背后有一個充滿激情的團隊，這也是JLABS在眾多孵化器中脫穎而出的關(guān)鍵性特征。
在申請成功后，科學(xué)家成為JLABS的居民，除了能使用基地的實驗室單元、辦公空間、共享核心實驗室設(shè)備和業(yè)務(wù)設(shè)施。它還將企業(yè)家與強生公司創(chuàng)新的全部范圍聯(lián)系起來，包括資金機會、第三方服務(wù)、教育活動以及提供與醫(yī)療技術(shù)，消費者保健產(chǎn)品和制藥團隊研發(fā)專家的聯(lián)系。
● 第二步：內(nèi)部引導(dǎo)和利用創(chuàng)新
“內(nèi)部引導(dǎo)”的目的實際上是為了讓初創(chuàng)企業(yè)更好地發(fā)展。對此，JLABS對每一個入孵企業(yè)，都與一位來自強生公司的相關(guān)主題專家配對，這些專家們都有著業(yè)界豐富的經(jīng)驗，可以為他們提供持續(xù)的指導(dǎo)和反饋。當(dāng)然，除了定期溝通外，入孵企業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師還可以隨時溝通，獲取產(chǎn)品開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗與指導(dǎo)，提供諸如材料與供應(yīng)商的業(yè)界資源，降低入孵企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。
而“利用創(chuàng)新”則是將一些入孵企業(yè)和強生公司人才加速計劃的參與者配對，這是一個針對新興領(lǐng)導(dǎo)者為期四到五個月的計劃，這其實是強生公司可以讓內(nèi)部同事接觸公司外部的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的一種方式。
除了創(chuàng)業(yè)、醫(yī)學(xué)專家的指導(dǎo)，強生公司還為初創(chuàng)企業(yè)提供幾乎所有與健康技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域的主題專家，實現(xiàn)交叉學(xué)科專業(yè)知識的指導(dǎo)。正如創(chuàng)始人Melinda Richter所承諾的那樣，“無論你需要什么樣的專業(yè)知識，從免疫學(xué)到人工智能再到機器人技術(shù)，我們都會盡力提供。”
● 第三步：獲得資金
在JLABS孵化企業(yè)的最后一個階段，即融資階段，強生的能力就更加凸顯了。首先從合作方來看，投資者中心由強生公司的戰(zhàn)略風(fēng)險投資部門JJDC提供支持。目前，JLABS已經(jīng)與全球超過100家投資基金開展了合作，其中主要的核心是組織基金與入孵企業(yè)的溝通，并為入孵企業(yè)提供潛在的投資。
其次從比賽來看，為了促進創(chuàng)新的積極性，JLABS會不定期開展Quick Fire Challenge，針對某個主題召集創(chuàng)新解決方案。挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勝者可以獲得不同的獎勵，有些是項目資金支持，有些是入駐JLABS的機會。
例如關(guān)于改進免疫療法中神經(jīng)毒性的檢測尋找解決方案，獲勝者最高可獲得撥款20萬美元（12.5萬美元和7.5萬美元的增量）。除了Quick Fire Challenge，JLABS還會組織WiSTE2D學(xué)者、波士頓兒科設(shè)備合作伙伴挑戰(zhàn)賽等多種比賽。
最后從成交金額和數(shù)量來看，從2012年成立至今，JLABS的入孵企業(yè)一共獲得了超過300億美元的交易資金，這其中還包括44次IPO和35次收購，這很好地證明了JLABS在醫(yī)療早期項目孵化上的能力。
#03 “三大優(yōu)勢”走天下
當(dāng)前，JLABS已經(jīng)在圣迭戈、舊金山、波士頓、馬薩諸塞州洛厄爾、休斯頓、多倫多、比利時比爾斯、紐約市等地區(qū)落地，并都在現(xiàn)階段取得了不錯的成效。站在這些輝煌成就之上，我們的疑問也逐漸明了，即JLABS能在全球各個地區(qū)“屢試不爽”呢？
針對這一問題，動脈橙果局總結(jié)出三點。
第一是強生強大的資源。JLABS成為了強生創(chuàng)新系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，不但可以相對獨立的運營，同時也打通了生命科學(xué)創(chuàng)新的上下游，形成了一個強大的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。實際上，這個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)就包括JLABS已然具備了硬件、軟件和資金的高端且循環(huán)的配置。
以孵化企業(yè)Arcturus為例，在創(chuàng)始人申請成功后，JLABS為他們提供了空間和材料，包括辦公室、實驗室長椅、冷凍機和制冷裝置以及專用設(shè)備，目的是為他們早期實驗提供條件。此外，JLABS還為他們分配了強生經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師，去幫助他們解決在研發(fā)上的難題。
在JLABS的指導(dǎo)下，2013年9月，Arcturus從外部天使投資者那里獲得了1300萬美元的融資。也是從那時起，Arcturus與楊森制藥、Ultragenyx制藥和武田制藥簽署了近20億美元的合作和許可協(xié)議。
第二是市場適應(yīng)度高。作為全球知名醫(yī)療企業(yè)，強生從成立到現(xiàn)在一直都在經(jīng)歷市場的驗證，久而久之就使得JLABS，相比大學(xué)孵化器、獨立運營孵化器更有市場敏銳度，所以孵化出來的企業(yè)與市場的適配度也更高。
例如Acuvue Oasys ?與Transitions? Light Intelligent Technology? 隱形眼鏡被評為2018年時代最佳發(fā)明之一，公司研發(fā)的COVID-19疫苗被選為《時代》雜志2021年最佳發(fā)明之一。JLABS的選擇都和時代步調(diào)一致。
第三是無附加條件的自由環(huán)境。JLABS從不強迫入孵企業(yè)與他們達(dá)成協(xié)議，而是通過真正形成的伙伴關(guān)系來建立關(guān)系，這主要體現(xiàn)在真心實意地為入孵企業(yè)的服務(wù)上，例如Suncayr是借助JLABS的連接，才能夠在澳大利亞進行產(chǎn)品測試，才能逐步發(fā)展壯大。
這樣的例子在JLABS身上時有發(fā)生，也正是基于這樣的良性“鏈接”，JLABS與很多入孵企業(yè)在后來都簽訂了合作協(xié)議。
#04 JLABS在中國
2019年6月27日，強生下屬事業(yè)部強生創(chuàng)新宣布JLABS@上海正式運營，這是強生創(chuàng)新在全球占地面積最大的JLABS，也是其在亞太區(qū)的第一個JLABS。
據(jù)悉，JLABS@上海由上海張江藥谷公共服務(wù)平臺有限公司和強生創(chuàng)新攜手共建，能容納近50家創(chuàng)新實體，涵蓋了包括制藥、醫(yī)療器材、消費品和醫(yī)療技術(shù)在內(nèi)的領(lǐng)域。在“開幕”當(dāng)天，就已有31家企業(yè)入駐，這其中有16家正在進行藥品方面的研發(fā)，13家正在進行醫(yī)療器材方面的研發(fā)，還有2家正在進行消費產(chǎn)品方面的研發(fā)。
另外在創(chuàng)新生態(tài)體系的建設(shè)上，JLABS@上海為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們提供包括資金、技術(shù)、設(shè)備支持與對創(chuàng)業(yè)者的教育等核心資源。以資金為例，截至目前，JLABS@上海已與國內(nèi)數(shù)十家風(fēng)投機構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。
JLABS@上海負(fù)責(zé)人Sharon Chan曾表示，無論是模式、標(biāo)準(zhǔn)還是設(shè)備，JLABS@上海與強生在全球各地的JLABS都是無差別的。
但也會根據(jù)國內(nèi)的市場情況做一些調(diào)整，比如在領(lǐng)域覆蓋上，除了生物制藥、醫(yī)療器械、消費產(chǎn)品之外，JLABS@上海在人工智能方面、微生物群方面還有在免疫跟癌癥方面都有一定程度的涉及。
雖然到目前為止，JLABS@上海還未能像其他地區(qū)的JLABS一樣，已經(jīng)在醫(yī)療創(chuàng)新和孵化上“碩果累累”，但這也并不需要著急，因為一定是有一個相互磨合和適應(yīng)的時間，相信很快，JLABS@上海就能展現(xiàn)出它應(yīng)有的能力，去幫助中國更多創(chuàng)新項目跨過“死亡谷”，真正從實驗室走向市場。
文章來源：動脈橙果局
