關(guān)于騰訊如何過(guò)冬，馬化騰給出的思路有，一是調(diào)整姿態(tài)，因外界環(huán)境變化進(jìn)行降本增效，把子彈用在關(guān)鍵的戰(zhàn)役上。“如果戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)人了，子彈還在掃射是沒(méi)有意義的?！?/span>這時(shí)候需要重新“減肥增肌”，醞釀下一個(gè)風(fēng)口或者戰(zhàn)役。二是要強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)作，而不是單打獨(dú)斗。而在需要借助強(qiáng)大資金支持的醫(yī)藥行業(yè)，更需要思考在動(dòng)蕩不安和充滿黑天鵝事件頻發(fā)時(shí)期，該如何應(yīng)對(duì)。 近日，二級(jí)市場(chǎng)的巨幅震蕩，對(duì)股民的錢袋子產(chǎn)生了不小影響，但是對(duì)于具體的上市公司而言，并未影響到企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)。行業(yè)投資人，泰霖投資副總經(jīng)理王禹表示，當(dāng)前那些準(zhǔn)備IPO，以及在2-3年前融資，需要新資金來(lái)支持運(yùn)營(yíng)的公司，是當(dāng)下市場(chǎng)中最危險(xiǎn)的群體。王禹預(yù)計(jì)，接下來(lái)一級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境會(huì)更差，生存第一，Biotech公司創(chuàng)始人要做最壞的準(zhǔn)備，刀刃向內(nèi)，重新評(píng)估公司的產(chǎn)品管線，果斷的砍掉競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)品，積極謀求合作，降低運(yùn)營(yíng)成本，繼續(xù)過(guò)冬。王禹表示，放長(zhǎng)眼光來(lái)看，人類一直在不斷追求生存時(shí)間和生存質(zhì)量的提升，生物醫(yī)藥的創(chuàng)新一定是世界的未來(lái)，但這個(gè)未來(lái)是否就是明天，或者是后天，沒(méi)有人能知道，因此如何在市場(chǎng)最絕望的環(huán)境下能夠生存下來(lái)，進(jìn)而去主動(dòng)迎接明天的希望，需要企業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí)和正確的選擇。遙想前幾年Biotech公司創(chuàng)業(yè)之初那些意氣風(fēng)發(fā)的景象。投資人蜂擁而至，MNC合作迫切，美股、港股、A股任君選擇。在企業(yè)內(nèi)部，團(tuán)隊(duì)人員配備也是相當(dāng)豪華，企業(yè)不計(jì)成本的吸引重磅海歸人士加盟，火力全開(kāi)，好像全世界都在為自己加油，一切都順風(fēng)順?biāo)?，Biotech前途似乎一片光明。反觀當(dāng)下，一切都翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。企業(yè)融資無(wú)路，管線進(jìn)度放緩，MNC合作遇冷，資本市場(chǎng)登陸無(wú)望，內(nèi)部資金日漸枯竭同時(shí)，公司費(fèi)用仍居高不下。發(fā)展期的Biotech的面臨更多的艱難抉擇，企業(yè)若繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目，融資計(jì)劃沒(méi)著落；若放緩?fù)七M(jìn)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)地位變差，更融不到資金。好像一切又都站在自己的對(duì)立面，全世界都與自己作對(duì)；接下來(lái)的biotech公司該怎么去應(yīng)對(duì)眼前的困難以及接下來(lái)更大的挑戰(zhàn)？很多Biotech公司的創(chuàng)始人既是科學(xué)家同時(shí)也是主要股東，其過(guò)往更多的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于科學(xué)發(fā)現(xiàn)，并沒(méi)有太多的公司運(yùn)營(yíng)，尤其是逆境運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。很多投資機(jī)構(gòu)，往往也因?yàn)槠鋱F(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，投資規(guī)模及投資數(shù)量的原因，更擅長(zhǎng)錦上添花的事情。在目前逆境求生存的背景下，投資方，大概率不會(huì)有更多的能力及精力去替每一個(gè)被投企業(yè)規(guī)劃出適合的路徑（如果跟資本股東關(guān)系極好，資本股東的現(xiàn)金流狀況很好，并且有很強(qiáng)烈的繼續(xù)投資意愿的公司除外）。當(dāng)下Biotech公司的創(chuàng)始人，要絕望再絕望些。不要再去考慮什么向死而生，置之死地而后生，而是要去考慮企業(yè)會(huì)死在哪里，就不去哪里。創(chuàng)始人要自己去想明白，并且接受現(xiàn)階段最重要的事情已經(jīng)由企業(yè)如何發(fā)展壯大的問(wèn)題，轉(zhuǎn)為如何生存下來(lái)的問(wèn)題。 在公司的運(yùn)營(yíng)上，企業(yè)要積極向產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化成本意識(shí)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，減少運(yùn)營(yíng)成本支出，認(rèn)真的算一下公司的現(xiàn)金流，要從最悲觀的角度預(yù)估，開(kāi)啟生存倒計(jì)時(shí)，確保公司能在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。刀刃向內(nèi)，重新評(píng)估產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
在產(chǎn)品管線的布局上，建議企業(yè)及時(shí)放棄一切不切實(shí)際的幻想，刀刃向內(nèi)，重新評(píng)估公司的產(chǎn)品管線，果斷的砍掉競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)品，聚焦到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的產(chǎn)品上。企業(yè)創(chuàng)始人，要堅(jiān)決放棄老板心態(tài)，通過(guò)股權(quán)整合，主動(dòng)謀求弱弱聯(lián)合，抱團(tuán)取暖，提升公司管線價(jià)值。
企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，可分為BD競(jìng)爭(zhēng)力和Sell競(jìng)爭(zhēng)力，但無(wú)論哪種競(jìng)爭(zhēng)力都需要長(zhǎng)期積累。目前，通過(guò)前期的快速擴(kuò)張，各Biotech公司手中都儲(chǔ)備了很多產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候需要靜下來(lái)，不帶感情色彩的重新評(píng)估下公司，團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品管線的匹配程度。Biotech公司BD競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是被MNC購(gòu)買。如果企業(yè)當(dāng)前沒(méi)有MNC的長(zhǎng)期商業(yè)合作關(guān)系，沒(méi)有在海外做多中心臨床的能力，沒(méi)有真的與MNC很熟悉的高管，建議理性放棄這條路徑，甚至這類的偽高管，偽BD團(tuán)隊(duì)。也不要寄希望于在這個(gè)階段能夠通過(guò)各種獵頭招聘來(lái)具有這樣能力的人才。如果企業(yè)沒(méi)有這方面的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有足夠新、足夠早的產(chǎn)品管線，建議企業(yè)可以先冷靜一下。而Sell競(jìng)爭(zhēng)力的核心是，產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的能力。如果說(shuō)各Biotech公司在BD競(jìng)爭(zhēng)力上或多或少還有一點(diǎn)布局的話，那么在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力上，基本上大家都是零基礎(chǔ)。尤其是一些產(chǎn)品已經(jīng)獲批，或者即將獲批的企業(yè)，前期被各種市場(chǎng)信息誤導(dǎo)，把銷售隊(duì)伍的規(guī)模等同于sell能力，在外企及傳統(tǒng)企業(yè)裁員的背景下，快速擴(kuò)張銷售隊(duì)伍，甚至高薪擴(kuò)張，相信以資本融資，維持產(chǎn)品銷售虧錢的邏輯是可以長(zhǎng)期發(fā)展的觀點(diǎn)。企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，能把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，更多的是科學(xué)問(wèn)題，但能把產(chǎn)品賣好，更多的是綜合的平衡能力。如果沒(méi)有這方面的競(jìng)爭(zhēng)力，想通過(guò)自建團(tuán)隊(duì)，上市第一年就要實(shí)現(xiàn)10個(gè)億銷售額企業(yè)，這樣的想法也可以冷靜一下。建議Biotech公司，放下曾經(jīng)的矜持與傲慢，主動(dòng)去與大型pharm合作，或者以不損失現(xiàn)金流的方式開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。不可否認(rèn)的是過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)對(duì)于醫(yī)藥創(chuàng)新的沉淀還是比較深的，但都被公司這種組織結(jié)構(gòu)的形式框在不同的主體之中。換句話說(shuō)就是小而散，但是在資本寒冬下，如果繼續(xù)維持這種狀態(tài)，很多資金方都會(huì)選擇進(jìn)一步觀望等待，而公司價(jià)值將被進(jìn)一步低估。
如果科學(xué)家創(chuàng)始人們能夠調(diào)整心態(tài)，降低資本收益預(yù)期，以公司能夠正常運(yùn)營(yíng)，合理的產(chǎn)品能夠繼續(xù)推進(jìn)，集中使用資金，以不融資為目的，推動(dòng)僅股權(quán)方面的整合，提升整合后公司的團(tuán)隊(duì)能力、產(chǎn)品能力、資金能力，進(jìn)而提升公司價(jià)值。 例如，有創(chuàng)新產(chǎn)品沒(méi)BD競(jìng)爭(zhēng)力，與有BD競(jìng)爭(zhēng)力但產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠的企業(yè)進(jìn)行整合，以解決產(chǎn)品出海問(wèn)題；兩家都有臨床階段產(chǎn)品的公司整合，以提升科學(xué)家水平、臨床隊(duì)伍規(guī)模、和產(chǎn)品數(shù)量。通過(guò)這種合作優(yōu)化，還能進(jìn)一步提升優(yōu)秀員工的工作飽和度及待遇，而對(duì)于很多支持類崗位則能夠大幅降低運(yùn)營(yíng)支出。而對(duì)于銷售方面的整合，如果連Biotech公司基本的基因和能力都不具備，不建議作為整合的標(biāo)的。此外，通過(guò)已經(jīng)IPO公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，Biotech公司的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)Pharm。這與前期的資本擴(kuò)張有關(guān)，也與Biotech公司競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)文化和融資需求等多方面因素有關(guān)。基于企業(yè)對(duì)管線的梳理、公司間組合的可能性，企業(yè)可以考慮以提升核心人員的工作飽和度，減少非核心的人員及事宜，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)凝聚力、忠誠(chéng)度，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人員。特殊時(shí)期，以上舉措可能會(huì)損害一些老股東的估值利益，這時(shí)就需要公司的創(chuàng)始人，有足夠的勇氣、決心和智慧，去與投資人溝通，去為團(tuán)隊(duì)做思想工作。總的來(lái)說(shuō)，小型的Biotech公司接下來(lái)的環(huán)境會(huì)更差。以絕望的今天去迎接希望的明天，絕不是向死而生的邏輯，而是會(huì)死在哪里，就不去哪里的邏輯。期待生長(zhǎng)期的Biotech能夠做好充分的準(zhǔn)備，在絕望中去保持生存，不斷優(yōu)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，避免踏入死地，去迎接美好的明天。
文章來(lái)源：E藥經(jīng)理人
