近日，國產(chǎn)高端醫(yī)美器械制造商蘇州芙邁蕾醫(yī)療科技有限公司（后稱“芙邁蕾”）宣布完成由遠毅資本獨家投資的數(shù)千萬元天使輪融資。本輪資金將主要用于技術(shù)優(yōu)化、相關(guān)產(chǎn)品管線研發(fā)、產(chǎn)品注冊申報、品牌建設(shè)以及市場拓展等。
芙邁蕾成立于2021年9月，總部位于蘇州，自創(chuàng)立以來致力于成為全球醫(yī)美光電設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)。目前正在自主研發(fā)皮秒激光治療儀、光聲成像皮膚檢測儀和光聲引導(dǎo)下的皮秒激光治療儀等高端產(chǎn)品。
遠毅資本董事總經(jīng)理唐軼男表示：“醫(yī)療美容市場擁有廣闊的市場前景，其受益于多個因素，包括收入增長帶來的需求提升、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動下產(chǎn)品升級和年輕消費者消費意愿及支付能力提升等。芙邁蕾在過去的一段時間已經(jīng)充分證明了其優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)能力和市場拓展能力，并且得到了市場和消費者的認可。遠毅資本看好行業(yè)未來的發(fā)展前景和芙邁蕾的先發(fā)優(yōu)勢，希望能夠持續(xù)陪伴優(yōu)質(zhì)的企業(yè)長期發(fā)展?！?nbsp;
芙邁蕾創(chuàng)始人夏雨青表示：“非常感謝遠毅資本對芙邁蕾的信任。芙邁蕾將繼續(xù)加大在核心技術(shù)和產(chǎn)品方面的研發(fā)投入，構(gòu)建競爭壁壘和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，同時重視市場渠道開拓和品牌建設(shè)工作，期望在未來可以成長為醫(yī)美光電設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。此外，我衷心希望芙邁蕾的團隊可以摒棄醫(yī)美圈的浮躁之風(fēng)，保持對于產(chǎn)品研發(fā)的熱情和面對困難的堅韌不拔，專注于做出更好的產(chǎn)品，讓大家相信‘芙邁蕾’三個字就是安全有效的代名詞?！?/span>
兩位創(chuàng)始人躬身入局，具備技術(shù)、注冊、市場等綜合優(yōu)勢
醫(yī)美光電器械行業(yè)屬于多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有極高的技術(shù)壁壘。目前國內(nèi)正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)所使用的中高端醫(yī)美光電設(shè)備幾乎全部為進口產(chǎn)品，而進口廠商在國內(nèi)合規(guī)市場的總體市占率在近年來雖略有下滑，但仍高達80%以上，幾乎壟斷。
在國產(chǎn)替代的大潮下，國產(chǎn)醫(yī)美光電器械廠商雖有崛起之勢，但受限于研發(fā)技術(shù)能力、資金投入、核心部件供應(yīng)鏈、合規(guī)監(jiān)管等諸多問題，發(fā)展仍然較慢。多數(shù)國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品線仍集中于二氧化碳激光、IPL等中低端產(chǎn)品，部分廠商的主營業(yè)務(wù)游走在監(jiān)管的灰色地帶，在利益與合規(guī)間搖擺。真正有魄力能下定決心，且擁有中高端光電產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)寥若晨星。
風(fēng)起于青萍之上，夏雨青敏銳地察覺到了醫(yī)美器械行業(yè)的變化趨勢?！拔磥?年進口醫(yī)美器械在中國的市場會越來越難做，因為本土產(chǎn)品逐漸起勢，將會對進口醫(yī)美器械形成巨大的沖擊。進口產(chǎn)品本身制造成本較高，疊加上物流成本、稅費及其他附加成本，總成本過高，在不具備壟斷地位的市場格局下，并沒有競爭優(yōu)勢。”夏雨青判斷，未來隨著國產(chǎn)醫(yī)美器械產(chǎn)品能力的提升，加之成本優(yōu)勢的凸顯，醫(yī)美器械領(lǐng)域的國產(chǎn)替代將會成為重要趨勢。
夏雨青決定躬身入局，攜手聯(lián)合創(chuàng)始人王國鶴，于2021年在蘇州成立芙邁蕾。
聯(lián)合創(chuàng)始人王國鶴，北京大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士，先后在京東方等企業(yè)擔(dān)任研發(fā)管理崗位和技術(shù)負責(zé)人，以及211院校任教。深耕生物醫(yī)學(xué)光子學(xué)成像和激光醫(yī)療領(lǐng)域多年，主持和參與國家級和省部級科研項目多項，發(fā)表SCI期刊論文多篇，并獲發(fā)明專利授權(quán)十數(shù)項。帶領(lǐng)團隊開發(fā)了光聲成像系統(tǒng)、近紅外二區(qū)熒光成像設(shè)備和可穿戴設(shè)備等，擁有豐富的團隊管理和軟硬件產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)經(jīng)驗。
目前芙邁蕾已有近20位員工，其中研發(fā)人員占到公司的三分之二，核心研發(fā)團隊由海內(nèi)外知名高校畢業(yè)的專業(yè)人才組成。
醫(yī)療器械是強監(jiān)管行業(yè)，所有產(chǎn)品從研發(fā)、到檢測和注冊、再到生產(chǎn)和銷售，每個環(huán)節(jié)都要接受國家藥監(jiān)部門的監(jiān)管和審查，非?？简炂髽I(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、注冊審批、質(zhì)量體系建設(shè)和市場開發(fā)方面的綜合能力，具有較高的市場準入壁壘。芙邁蕾的核心團隊具有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)沉淀、合規(guī)及市場準入優(yōu)勢、豐富的資源渠道和強大的業(yè)務(wù)整合能力，為芙邁蕾加速高端醫(yī)美光電設(shè)備國產(chǎn)化進程的目標打下了堅實的基礎(chǔ)。
自主研發(fā)皮秒激光治療儀， 差異化布局打破進口壟斷
高起點的芙邁蕾瞄準國產(chǎn)高端醫(yī)美光電器械領(lǐng)域，目前自主研發(fā)的兩款產(chǎn)品為皮秒激光治療儀和光聲成像皮膚檢測儀。
其中，拳頭產(chǎn)品ForePico多波長皮秒激光治療儀，用于治療皮膚良性色素病變、去除紋身，以及面部年輕化。
皮秒激光治療儀是當前全球醫(yī)美的熱門產(chǎn)品，也是在中國市場廣受歡迎的明星產(chǎn)品。
作為醫(yī)美市場中的高端激光產(chǎn)品，皮秒激光治療儀的產(chǎn)品技術(shù)門檻高、注冊審批壁壘高、整機造價同樣不菲，目前尚無國產(chǎn)合規(guī)產(chǎn)品，市場完全被進口廠商壟斷。目前主流的進口儀器售價都在150萬元上下，且產(chǎn)品常年處于脫銷狀態(tài)。
“最近，我們對ForePico的原型機進行了實測，結(jié)果令人非常滿意。光斑質(zhì)量已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平，同時，能量輸出的穩(wěn)定性達到了5%的允差，已經(jīng)超過了進口產(chǎn)品20%的允差水平”。據(jù)夏雨青介紹，芙邁蕾自主研發(fā)的皮秒激光治療儀有望成為國內(nèi)首款能夠媲美進口同類產(chǎn)品的“國貨之光”。目前已完成樣機搭建，正在進行產(chǎn)品整機性能優(yōu)化，即將開始檢測和注冊申請工作。可以預(yù)見的是，F(xiàn)orePico產(chǎn)品一旦正式獲得國家藥監(jiān)局的批準，能夠打破現(xiàn)有進口廠商的壟斷局面，產(chǎn)生“國貨崛起”效應(yīng)。
“國產(chǎn)高端醫(yī)美光電產(chǎn)品的崛起之路會和手機等消費電子產(chǎn)品非常類似，通過OEM等業(yè)務(wù)積累供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，由國產(chǎn)仿制走向原研創(chuàng)新，借助國內(nèi)龐大的消費市場奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)，最終引領(lǐng)全球市場?！毕挠昵嗾J為，通過數(shù)十年的積累，中國的激光產(chǎn)業(yè)已經(jīng)獲得了長足的發(fā)展，高性能激光器、精密光學(xué)組件等核心供應(yīng)鏈配套已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)化，為中國醫(yī)美激光設(shè)備的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在光聲成像設(shè)備領(lǐng)域，夏雨青也信心十足。據(jù)介紹，該技術(shù)作為一項突破性的全新成像技術(shù)，目前大多數(shù)研究都是停留在實驗室階段，全球范圍內(nèi)還沒有大規(guī)模市場化的產(chǎn)品，尚沒有產(chǎn)業(yè)化的有效嘗試。芙邁蕾自主研發(fā)的光聲成像皮膚檢測儀是國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的皮膚診斷儀器，技術(shù)水平處于國際領(lǐng)先地位。
夏雨青表示，芙邁蕾將繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及專利布局。短期注重現(xiàn)金流，打造健康的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式；長期注重關(guān)鍵技術(shù)革新和產(chǎn)品管線豐富，加強公司產(chǎn)品力和市場力建設(shè)，扛起醫(yī)美光電設(shè)備國產(chǎn)替代的大旗。同時，芙邁蕾還將持續(xù)進行融資和團隊擴張，保證企業(yè)發(fā)展糧草彈藥充足與發(fā)展的可持續(xù)性。
文章來源：動脈網(wǎng)
