2022年6月，健康管理服務領域領軍企業(yè)華美浩聯(lián)“捷報頻傳” ：繼創(chuàng)始人、CEO徐冰玉女士獲得“2022年未來醫(yī)療100強·年度創(chuàng)新企業(yè)家”榮譽后，華美浩聯(lián)于23日宣布完成了數(shù)千萬元A+輪融資。
本次融資由金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金領投，A輪領投方銀泰資本Ventech China和朗潤投資跟投。在資本市場較為冷靜的情況下，一線資本的入局，不僅是對健康管理服務領域的看好，更是對華美浩聯(lián)的價值認可。
新股東帶來新能量， 老股東持續(xù)看好
作為本輪融資的領投方，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金主管合伙人朱嘯虎介紹，投資華美浩聯(lián)是對其所處發(fā)展階段、潛力進行綜合研判后做出的決定。
朱嘯虎說道，中國商業(yè)健康保險市場仍處于一個蓬勃發(fā)展的階段，增長潛力很大。2021年近9000億元的市場規(guī)模，預計2025年能夠達到2萬億元，且每年以20-30%CAGR的速度增長。健康險本質(zhì)是和健康管理緊密結合，商保也非常需要專業(yè)的健康管理機構提供科學有效的健康服務和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源支持。兩者的結合會逐步成為行業(yè)標配。
“華美浩聯(lián)擁有獨特的定位，既建立起國內(nèi)外頂尖醫(yī)療機構的長期深度合作關系，又解決了健康險+醫(yī)療服務的核心痛點，打造了一個用戶端、醫(yī)療機構端和保險機構端多方共贏可持續(xù)發(fā)展的新模式。我們期待華美浩聯(lián)通過其高效的執(zhí)行落地能力、專業(yè)與合規(guī)的服務能力，為保險和醫(yī)療健康管理領域帶來創(chuàng)新進步的行業(yè)價值。” 朱嘯虎如是說。
A輪領投方銀泰資本持續(xù)看好華美浩聯(lián)，銀泰資本創(chuàng)始和管理合伙人Eric Huet表示，隨著中國醫(yī)療改革的不斷深入，醫(yī)藥分離，多元化商業(yè)健康保險逐漸參與到了醫(yī)療保障體系中，商業(yè)保險的春天已然到來。
在這一背景下，華美浩聯(lián)將中國數(shù)字化健康管理和健康險做了結合，走在了行業(yè)前列。華美浩聯(lián)通過健康管理服務迅速形成龐大的健康管理社區(qū)，為醫(yī)院、患者實現(xiàn)需求的同時，也為保險公司建立更優(yōu)質(zhì)的服務體系，并且實現(xiàn)從保險精算到風控賠付全鏈路的服務?！白越佑|華美浩聯(lián)后，我們便積極與團隊配合，為團隊輸送各類大企業(yè)、保險公司和社區(qū)客戶資源，也將與華美浩聯(lián)一起探索未來的行業(yè)發(fā)展方向?！?/span>
從投資機構對華美浩聯(lián)的評價來看，我們可以總結出其獲得資方青睞的核心競爭力主要有以下幾點：
第一，與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機構達成深度合作，基于國內(nèi)外頂尖的醫(yī)療資源，在橫跨國內(nèi)外的合規(guī)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性上建立了較高的壁壘優(yōu)勢。目前，華美浩聯(lián)已與國內(nèi)外前20%的頂尖醫(yī)療機構官方深度合作了41個?？品?。
第二，創(chuàng)新的健康管理服務體系和健康險產(chǎn)品研發(fā)能力。基于對成熟健康管理服務體系的深度認知，華美浩聯(lián)打造出了符合中國國情的全生命周期數(shù)字化健康管理服務體系。在兩年時間內(nèi)，華美浩聯(lián)推出了近40款健康管理服務及健康險產(chǎn)品，市場認可度高。
第三，一支具有深厚健康管理行業(yè)洞見且高效執(zhí)行力的團隊。憑借核心團隊累計50余年的行業(yè)經(jīng)驗積累，華美浩聯(lián)快速打開了市場，進入商業(yè)保險領域僅兩年時間，便合作了57家中大型保險公司，服務客戶超過千萬，每年平均創(chuàng)新研發(fā)超過20款的健康管理服務及健康險產(chǎn)品。
搭建“健康管理+健康險”一站式服務平臺，保險客戶復購率100%
雖然整體宏觀市場存在疫情變化、國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境等不確定因素，但徐冰玉認為，機遇與挑戰(zhàn)共生，華美浩聯(lián)所處的數(shù)字化健康管理服務和健康險的結合地帶尚存在利好空間。
一方面，疫情提高了人們對健康意識的重視程度，人們逐漸接受數(shù)字化管理模式作為傳統(tǒng)就醫(yī)模式的補充方式，甚至是部分替代；另一方面，華美浩聯(lián)主動洞察市場業(yè)態(tài)走向，從產(chǎn)品和技術研發(fā)角度進行布局，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，精準把握客戶需求和服務體驗。
經(jīng)過4年多的發(fā)展，華美浩聯(lián)通過鏈接臨床端和商保端，不斷通過信息化、數(shù)字化和智能化手段，完善健康管理服務平臺，成功打造了一個一站式健康管理服務平臺。創(chuàng)新力是華美浩聯(lián)業(yè)務迭代的源動力。在過去的一年時間里，華美浩聯(lián)一頭“扎”進了技術和產(chǎn)品研發(fā)中，并順利實現(xiàn)技術產(chǎn)品和市場服務的迭代升級。
首先，華美浩聯(lián)順利獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照，成功建成了圍繞診前、診中和診后的數(shù)字化健康管理服務平臺體系。該體系包含了三部分：其一，可按照不同使用場景和用戶需求，快速靈活配置SaaS服務模塊，實現(xiàn)不同應用按需調(diào)用并自由靈活組合；其二是可實時更新、自動分析和智能追蹤的數(shù)據(jù)管理中臺；其三是智能分診及智能疾病知識圖譜。
其次，華美浩聯(lián)完成了百萬醫(yī)療險、老年醫(yī)療險、長期重疾險和青少年專屬醫(yī)療險的迭代升級；還創(chuàng)新研發(fā)了腫瘤海外特藥險、肺結節(jié)和甲狀腺人群專屬醫(yī)療險、結直腸癌保險、胃癌保險、齒科保險和眼科保險等新險種。
最后，華美浩聯(lián)也在大力拓展、深化與保險公司的合作。華美浩聯(lián)為商業(yè)保險公司提供營銷獲客和客服體系搭建服務，共同研發(fā)具有創(chuàng)新性的保險產(chǎn)品，并與自身的健康管理服務深度綁定，為C端用戶提供結合了健康管理和健康險的精準服務。
截至2022年5月底，華美浩聯(lián)已與57家險司達成合作，已覆蓋80%的目標保險客戶，且保險客戶復購率為100%。值得一提的是，2022年以來，華美浩聯(lián)60%的商保項目是3年期及以上的長期合作模式。
據(jù)了解，融資完成后，華美浩聯(lián)將繼續(xù)打磨技術，升級迭代數(shù)字化能力，加速研發(fā)創(chuàng)新健康險產(chǎn)品，擴大商務及運營團隊，進一步拓展頂級醫(yī)療機構和保險客戶，為中國患者提供更加全面、完善的健康管理服務和健康險產(chǎn)品。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金成立于2004年，現(xiàn)已成為全球最成功的早期風險投資機構之一，同時管理美元與人民幣基金，管理資本量超過30億美金。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金專注于早期投資，積極布局中國、美國和亞洲其他地區(qū)的投資機會，重點關注AI賦能企業(yè)服務、消費互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療科技等領域。金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金是滴滴出行、餓了么、小紅書、映客直播、去哪兒、上海大智慧等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司最早期的機構投資者。
Ventech China長期堅持投資早期大消費領域的項目，善于在早期就捕捉到獨角獸潛質(zhì)的公司，成功投資了聚美優(yōu)品、Keep、豌豆公主、Blued、鮮沐、超級猩猩、亞洲創(chuàng)新等企業(yè)。
文章來源：動脈網(wǎng)
