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進(jìn)入2022年，我們能夠明顯感覺到越來越多的生命科學(xué)領(lǐng)域?qū)＜?，行業(yè)資本開始關(guān)注全流程自動化、智能化解決方案，重金、資源紛紛進(jìn)入，經(jīng)過多年發(fā)展，這個生命科學(xué)細(xì)分領(lǐng)域終于走到了臺前。
2022年7月，上海漢贊迪生命科技宣布完成近億元首輪融資，由比鄰星創(chuàng)投、高瓴創(chuàng)投共同領(lǐng)投。首輪融資便獲得兩家頂級投資機(jī)構(gòu)的青睞，顯示了投資機(jī)構(gòu)對漢贊迪的價值高度認(rèn)可。
漢贊迪成立于2020年，致力于生科領(lǐng)域“卡脖子”技術(shù)的核心單機(jī)系列儀器的研發(fā)生產(chǎn)，以及多樣性應(yīng)用場景的全流程自動化系統(tǒng)開發(fā)，為生命科學(xué)行業(yè)提供全流程自動化、智能化及數(shù)字化解決方案，從簡單的操作臺工作流程自動化，到大型系統(tǒng)流程應(yīng)用中處理復(fù)雜步驟的全自動解決方案。
截至目前，漢贊迪設(shè)計并實施落地六大解決方案平臺（高通量自動化合成生物學(xué)篩選及檢測平臺解決方案；高通量蛋白質(zhì)藥物發(fā)現(xiàn)和篩選平臺解決方案；高通量自動化小分子藥物篩選平臺解決方案；高通量微生物自動化篩選平臺解決方案；超高通量病毒核酸提取和檢測平臺解決方案；全自動化酶聯(lián)免疫吸附檢測平臺解決方案），并在“國產(chǎn)替代”核心單機(jī)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展（CANTUS Screen高通量液體處理工作站；CANTUS Flex靈活多通道液體處理工作站；NEMO 全功能液體處理工作站；VOLA Series核酸提取儀；ARCO Series高精度微升分液器；NEMO E4/E9液體處理工作站），且在持續(xù)更新迭代，產(chǎn)品和系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于分子診斷、臨床檢測、大小分子藥物篩選、細(xì)胞系開發(fā)和分子篩選等各種生命科學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域。
資本青睞，市場快速拓展的背后，是漢贊迪團(tuán)隊扎根行業(yè)5年的深度探索。這里有創(chuàng)始團(tuán)隊的理性判斷，也有技術(shù)和產(chǎn)品的更新迭代。
投資“好標(biāo)的”：兼具工業(yè)智造、生科背景和全球化視野的復(fù)合型團(tuán)隊
漢贊迪是國內(nèi)第一批工業(yè)機(jī)器人制造商沃迪智能裝備的成員企業(yè)，前身是2017年沃迪智能的智能生物裝備事業(yè)部。2020年，孵化了三年的漢贊迪掛牌成立，聚焦生命科學(xué)領(lǐng)域的全流程智能化。
沃迪智能是國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人智能制造系統(tǒng)工程的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，對工業(yè)自動化和工業(yè)機(jī)器人的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制作、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)皆有一套成熟方法論。沃迪智能下轄食品智能、機(jī)器人智能包裝、生物智能三大業(yè)務(wù)板塊，服務(wù)超過2000個客戶案例，如茅臺、老干媽、海天醬油等行業(yè)頭部企業(yè)。
漢贊迪承襲了沃迪智能二十多年來在高端制造領(lǐng)域的大型自動化項目工程技術(shù)優(yōu)勢、工業(yè)機(jī)器人底層技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗、快速穩(wěn)定的交付能力，以及項目實施落地和服務(wù)管理能力，可謂自帶“工業(yè)智造基因”，是名副其實地含著“金湯匙”出生。漢贊迪創(chuàng)始人趙吉斌表示，漢贊迪將用統(tǒng)一的生命科學(xué)語言對話科學(xué)家，精準(zhǔn)地翻譯和轉(zhuǎn)化生命科學(xué)的需求，努力“成為生命科學(xué)全流程智能化引領(lǐng)者”。
在生命科學(xué)自動化領(lǐng)域，一支擁有交叉學(xué)科背景的核心團(tuán)隊是投資人眼中“好標(biāo)的”的重要元素。漢贊迪的一支兼具生命科學(xué)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗、數(shù)字化軟件架構(gòu)經(jīng)驗、自動化工程化經(jīng)驗、工業(yè)智能制造深厚經(jīng)驗等組合的國際化團(tuán)隊，便是比鄰星、高瓴出手的原因之一。
1996年，完成華中農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程碩士學(xué)業(yè)的趙吉斌來到了上海。在兩年半的工作經(jīng)歷里，趙吉斌借鑒他山之石將不同文化類別融合在一起，提出了“德國式技術(shù)、日本式管理和中國式人文”的經(jīng)營理念，并于1999年辭職創(chuàng)辦了沃迪智能。
他倡導(dǎo)的“變、漸進(jìn)、學(xué)習(xí)力”企業(yè)文化，推動著沃迪智能的轉(zhuǎn)型發(fā)展，也是漢贊迪能夠在2017年被孵化、2020年獨立“挑大梁”的來源之一，二十多年的沃迪智能提供了經(jīng)驗賦能和人才支撐，成為了漢贊迪團(tuán)隊構(gòu)建的穩(wěn)定基石。
“漢贊迪聚焦于生命科學(xué)領(lǐng)域的全流程智能化，也十分重視生命科學(xué)人才的吸納和培育?！币在w吉斌為首的漢贊迪核心團(tuán)隊成員有著十多年的生命科學(xué)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和生物學(xué)背景，懂得“以工程師思維挖掘科學(xué)家需求”，對生科工藝進(jìn)行編碼、轉(zhuǎn)錄、翻譯、表達(dá)，架起生物科學(xué)家與自動化工程師完美對話的橋梁。
全球化視野也是漢贊迪團(tuán)隊的特點。在生命科學(xué)領(lǐng)域，企業(yè)需要洞悉全球范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品競爭格局，以便更迭產(chǎn)品設(shè)計，做到與國際同步甚至超前。而這都需要團(tuán)隊擁有良好的全球視野。在漢贊迪核心團(tuán)隊中，大部分成員都有多年跨國企業(yè)工作經(jīng)驗。
“生命科學(xué)自動化是一個交叉性極強的領(lǐng)域，需要真正理解科學(xué)家工作路徑、熟悉應(yīng)用場景的人才。” 漢贊迪副總裁程小衛(wèi)分享到，“漢贊迪積極吸納科學(xué)家們、KOL客戶的行業(yè)理解、產(chǎn)品反饋意見等，從而反哺到產(chǎn)品、系統(tǒng)的研發(fā)應(yīng)用中”。
聚焦“高門檻”：提供模塊化個性化服務(wù)，廣泛應(yīng)用于生命科學(xué)七大研究領(lǐng)域
擁有強大的模塊基礎(chǔ)+根據(jù)需求將基礎(chǔ)模塊快速集成是自動化建設(shè)關(guān)鍵。為此，漢贊迪基于多元化團(tuán)隊特色，將“第一性原理、結(jié)構(gòu)化思維”沿用進(jìn)了產(chǎn)研過程。
“漢贊迪對生命科學(xué)細(xì)分領(lǐng)域的實驗室場景流程做庖丁解牛式拆解，將檢驗檢測或藥物研發(fā)過程中會涉及到的所有實驗環(huán)節(jié)拆分成細(xì)小的功能模塊，并以程序員代碼形式標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)不同應(yīng)用按需調(diào)用并自由靈活的組合?！背绦⌒l(wèi)解釋到。
具體而言，漢贊迪將生命科學(xué)實驗流程劃分為底層創(chuàng)新、設(shè)計實現(xiàn)、分解動作、核心單機(jī)、應(yīng)用方法、核心應(yīng)用和研究領(lǐng)域七大環(huán)節(jié)；然后再逐一細(xì)化，如將應(yīng)用方法這一項流程再次拆解為DNA合成、細(xì)胞培養(yǎng)、質(zhì)粒構(gòu)建、文庫構(gòu)建、文庫篩選等10余個模塊。
又如在研究領(lǐng)域，漢贊迪基于對生命科學(xué)行業(yè)趨勢的綜合判斷，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢資源后，確定了抗體藥物、合成生物學(xué)、體外診斷、多組學(xué)、細(xì)胞治療、類器官和腦科學(xué)七個研究領(lǐng)域。
當(dāng)漢贊迪深入了解每一個實驗室應(yīng)用場景需求后，根據(jù)客戶需求將硬件模塊、搭載了AI、IoT等數(shù)字技術(shù)的軟硬件系統(tǒng)，以及實驗室耗材等整合于統(tǒng)一平臺之中，來快速響應(yīng)不同客戶的個性化需求，幫助實驗室在檢驗檢測、研究研發(fā)過程中更加高效便捷、安全合規(guī)，從而達(dá)到降本增效的目的。
趙吉斌對漢贊迪做了一個10年的長期戰(zhàn)略，“要以基礎(chǔ)突破和原始創(chuàng)新為核心，像剝洋蔥一般從底層創(chuàng)新、設(shè)計實現(xiàn)、分解動作、核心單機(jī)由內(nèi)而外地突破到應(yīng)用方法、核心應(yīng)用，最后聚焦到抗體藥物、合成生物學(xué)、體外診斷、多組學(xué)、細(xì)胞治療、類器官和腦科學(xué)七個研究領(lǐng)域?！?/span>
目前，漢贊迪已擁有核心單機(jī)批量化平臺、智能自動化整合平臺、儀器及系統(tǒng)個性化定制OEM/ODM平臺和數(shù)字化生態(tài)平臺四大產(chǎn)品體系，可為生命科學(xué)和大健康產(chǎn)業(yè)提供全流程及智能化解決方案。
項目“可復(fù)制”：6個月完成，創(chuàng)中國品牌大型整合平臺最快交付紀(jì)錄
2021年，成立僅一年的漢贊迪中標(biāo)國內(nèi)某著名實驗室的高通量蛋白藥物發(fā)現(xiàn)和篩選自動化項目。漢贊迪全線采用了公司的核心單機(jī)產(chǎn)品自動化移液工作站以及全流程智能化自動化方案，極大降低了客戶運營成本，滿足了客戶急迫的系統(tǒng)交付需求。
從談判到落地交付，漢贊迪在不足6個月的時間內(nèi)，完成原本預(yù)計至少需花費10個月的項目工作量，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)同等規(guī)模系統(tǒng)的最快交付紀(jì)錄，也是迄今為止中國品牌企業(yè)創(chuàng)下了大型整合平臺最快交付紀(jì)錄。
“在生命科學(xué)領(lǐng)域，交付能力是衡量一家企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)，不僅要求企業(yè)按時交付產(chǎn)品，而且要在產(chǎn)品交付后快速發(fā)揮出平臺的初始功能?！壁w吉斌回憶，漢贊迪基于對生命科學(xué)的深刻理解，根據(jù)客戶需求擬定個性化解決方案，用了3個多月時間完成設(shè)備交付，僅花費2個月時間進(jìn)行現(xiàn)場工程施工、軟件安裝、單機(jī)調(diào)試、局部調(diào)試和整體調(diào)試，提前完成了項目交付。
燈塔工程，就像熠熠生輝的勛章，不僅錘煉了團(tuán)隊能力，也吸引了客戶的紛至沓來?！盎ㄏ愕詠怼?。目前，漢贊迪已實現(xiàn)了分子、細(xì)胞、蛋白質(zhì)層面的多樣性場景下從入口到出口的全流程智能化技術(shù)積累。對比傳統(tǒng)的實驗室系統(tǒng)，漢贊迪可實現(xiàn)更高的效率、更穩(wěn)定的實驗結(jié)果，并且已在諸多KOL客戶中投入使用。
此外，基于AI、IoT等數(shù)字技術(shù)在醫(yī)療健康各個領(lǐng)域應(yīng)用的深度滲透，漢贊迪結(jié)合生命科學(xué)領(lǐng)域場景，首次提出BAIoT概念。B代表Biological生物學(xué)，BAIoT旨在從生物學(xué)維度和物理邏輯維度兩方面建立生命科學(xué)領(lǐng)域的專屬AI模型與物聯(lián)網(wǎng)體系。
在生物學(xué)維度上，從基因工程分子水平、到生物學(xué)工程細(xì)胞工廠水平、再到生化工程生物反應(yīng)器大生產(chǎn)水平，漢贊迪正在原創(chuàng)突破建立完整的互作關(guān)系公式、運算模型與數(shù)據(jù)庫構(gòu)架。從物理邏輯維度，漢贊迪結(jié)合現(xiàn)有工業(yè)領(lǐng)域人工智能AI和物聯(lián)網(wǎng)IoT數(shù)字化生態(tài)技術(shù)，架起生命科學(xué)家和工業(yè)工程師以及軟件架構(gòu)師之間的溝通橋梁。
在未來的產(chǎn)品規(guī)劃中，漢贊迪也將基于BAIoT底層技術(shù)，形成智慧實驗室、智能自動化生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)生態(tài)全鏈條。
從漢贊迪單個企業(yè)中抽身，站在實驗室自動化行業(yè)高度來看，隨著國內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)新熱潮的來臨，以及新冠疫情帶來的海外供應(yīng)鏈周期和產(chǎn)品安全性等挑戰(zhàn)，生命科學(xué)自動化國產(chǎn)化勢在必行。因此，現(xiàn)階段正是如漢贊迪這類國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的實驗室自動化企業(yè)，憑借完善的技術(shù)體系、強大的產(chǎn)品和更新迭代能力，以及完善的市場化網(wǎng)絡(luò)，脫穎而出的大好時機(jī)。
追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。待到山花爛漫時，他在叢中笑。
