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3月28日，微創(chuàng)外科龍頭企業(yè)康基醫(yī)療發(fā)布了最新的財報。
數(shù)據顯示，在2022年行業(yè)整體受到疫情影響手術量減少的背景下，康基醫(yī)療逆勢增長，實現(xiàn)總收入7.9億元，同比增長13.9%，其中國內銷售同比增長11.4%，外貿收入同比增長46.9%。歸母凈利潤人民幣4.8億，同比增長4.8%。上市三年，康基醫(yī)療交出了一份穩(wěn)健增長的財務成績單。
康基醫(yī)療作為國內微創(chuàng)外科龍頭，這份財報中有諸多亮點，國內微創(chuàng)外科行業(yè)發(fā)展趨勢也可以在財報中找到答案。
財報不可錯過的亮點包括：康基醫(yī)療海外市場的高速增長，康基醫(yī)療外貿收入同比增長46.9%；康基醫(yī)療化集采為機會，明星產品一次性耗材市場份額再度擴大；新產品密集獲批，同時實現(xiàn)了高速增長，完成對手術機器人平臺布局。
尤其亮眼的是，上市三年來，康基的市場份額不斷擴大，已經完成從國產破局者到微創(chuàng)外科領域前三引領者的轉變。
康基醫(yī)療2022年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場圖片
圖片來源：康基醫(yī)療
康基醫(yī)療成立于2004年，19歲的康基正處于快速成長階段。康基醫(yī)療能從國產破局者到龍頭，并且逆勢增長，其背后經營秘訣何在？翻閱康基醫(yī)療近兩年年報可以發(fā)現(xiàn)，康基的經營秘訣和其戰(zhàn)略升級相關。
當下，微創(chuàng)外科行業(yè)朝著智能化、數(shù)字化方向升級，疊加帶量采購、國產替代產業(yè)整合趨勢，微創(chuàng)外科行業(yè)迎來發(fā)展拐點。國內企業(yè)要想實現(xiàn)發(fā)展進一步躍遷，需要長遠清晰戰(zhàn)略的指引。作為國產龍頭，康基醫(yī)療進行了什么樣的戰(zhàn)略升級？給國內企業(yè)帶來哪些啟示？動脈網采訪了康基醫(yī)療多位高管。
產品組合+目標市場戰(zhàn)略升級， 邁向全球化一流企業(yè)
回望康基醫(yī)療戰(zhàn)略升級的決策背景，過去，康基醫(yī)療聚焦于國內市場，開發(fā)出一次性手術器械、一次性植入耗材兩大明星產品，打破進口壟斷，成為垂直細分領域的冠軍。
2020年，康基醫(yī)療作為國內“微創(chuàng)外科第一股”在港交所上市，創(chuàng)造了國產微創(chuàng)外科領域的歷史性時刻?？祷t(yī)療內部感受到上市后帶來的新的使命感，決定進行戰(zhàn)略升級，旨在成為一家全球一流的醫(yī)療器械企業(yè)。
從垂直賽道冠軍到全球一流醫(yī)療器械企業(yè)，實現(xiàn)這一躍遷需要分階段進行。
康基醫(yī)療把現(xiàn)階段的戰(zhàn)略分為兩大方向：一是在產品品類上進行升級，為臨床提供“設備+器械+耗材”手術解決方案；另一方向是在全球市場進行深度布局。
康基醫(yī)療選擇進行戰(zhàn)略升級，內部動力來源于上市后企業(yè)身處的新高度，外部動力則源于康基醫(yī)療對于國內外市場氣候變化的敏銳感知。
康基醫(yī)療執(zhí)行董事兼副總經理尹自鑫表示，康基醫(yī)療和微創(chuàng)外科領域醫(yī)生保持著密切的聯(lián)系。在過去，臨床醫(yī)生對于國產產品的認可度相對不高，基于此，康基醫(yī)療并沒有盲目擴大產品線。
而近年來，康基醫(yī)療感受到市場風向開始變化。
一是國內外臨床醫(yī)生對于國產品牌認可度的提升。過去，國內的醫(yī)生更信任外資品牌，例如超聲刀、吻合器等產品，醫(yī)生出于安全性考慮往往不敢嘗試國產品牌。在海外，很長一段時間內，“made in China”往往被認為質量不過硬。但隨著國內產業(yè)鏈實力的提升，國內外醫(yī)生對于國產產品的偏見逐漸被化解，信任開始提升。
二是在政策端，政策鼓勵設備的國產替代加速了國產設備產業(yè)的發(fā)展。近年來國家不斷出臺政策鼓勵和支持采購國產設備，政策為國產設備提供了一個更加有利的競爭環(huán)境。以內窺鏡為例，國產替代趨勢疊加院內高清產品向4K產品升級趨勢為國產企業(yè)進入帶來機遇。
在微創(chuàng)外科領域深耕十幾年，康基醫(yī)療也已經逐步建立起一定的品牌認知，于是康基決定順勢而為進行戰(zhàn)略升級，聚焦于微創(chuàng)外科手術場景，對產品線進行升級，對目標市場重新精準定位，旨在為醫(yī)生提供一站式解決方案。
醫(yī)工結合驅動， 研發(fā)賦能高效增長
如果將康基醫(yī)療升級產品和全球化戰(zhàn)略看作未來增長前進的兩大車輪，而車輪的驅動離不開研發(fā)賦能。
國內醫(yī)療器械企業(yè)從跟隨式創(chuàng)新起步，曾缺乏系統(tǒng)性原始創(chuàng)新能力。在國產替代新的時期，行業(yè)對于國內醫(yī)療器械龍頭提出了新的要求：從跟隨式創(chuàng)新到自主創(chuàng)新，從單一市場開發(fā)能力到全球資源整合能力。
康基醫(yī)療很早就預判到這一趨勢，根據財報數(shù)據，2022年，康基醫(yī)療研發(fā)投入6601萬元，較2021年增長83%。2022年康基醫(yī)療獲得11個國產新產品注冊證，13個海外產品注冊證，及1個浙江省創(chuàng)新產品。
康基醫(yī)療沒有選擇跟風式創(chuàng)新，而是以醫(yī)工結合為突破點，積蓄研發(fā)實力。
醫(yī)工結合自康基成立以來就是刻在骨子里的研發(fā)基因。在康基，剛入行的研發(fā)人員與工程師需要通過與醫(yī)生的大量溝通交流，輔以專門的訓練，使得醫(yī)生的語言與需求能夠被轉化為產品設計。
正是源于這種刻在骨子里的研發(fā)基因，諸多成功的醫(yī)工結合案例在康基應運而生。
以康基醫(yī)療的明星產品高分子結扎夾為例?？祷t(yī)療研發(fā)負責人岳計強還原了這一產品的研發(fā)優(yōu)化過程：“我們和醫(yī)生交流時發(fā)現(xiàn)，高分子結扎夾在施夾過程中容易脫落。通過對大量施夾過程的觀察和分析及與臨床醫(yī)生反復測試后，我們完成了對施夾器的創(chuàng)新性調整，提高了結扎夾在施夾器前端的牢固度和穩(wěn)定性，大大提升了臨床使用效果?！?nbsp;
國內企業(yè)從模仿式創(chuàng)新走向原創(chuàng)式創(chuàng)新過程中，考驗的不僅僅是單一產品的競爭力，而是整體研發(fā)體系。目前，康基醫(yī)療深耕普外、婦科、泌尿、胸外四大科室，已經建起“設備+器械+耗材+手術機器人”的研發(fā)體系，從而能夠提供微創(chuàng)手術一體化解決方案。
康基醫(yī)療微創(chuàng)外科整體解決方案布局圖
圖片來源：康基醫(yī)療
在設備領域，過去康基醫(yī)療產品布局較少，戰(zhàn)略升級后康基醫(yī)療已經初步完成對影像系統(tǒng)、能量手術平臺的研發(fā)布局。
目前，康基醫(yī)療在影像領域已擁有康基醫(yī)用內窺鏡攝像系統(tǒng)家族，包括全高清醫(yī)用內窺鏡攝像系統(tǒng)、4K醫(yī)用內窺鏡攝像系統(tǒng)、4K醫(yī)用內窺鏡熒光攝像系統(tǒng)等，同時擁有3D攝像系統(tǒng)、一次性電子內窺鏡系列管線產品。
在能量平臺細分領域，康基醫(yī)療已推出超聲刀產品，未來將持續(xù)布局等離子刀、高頻超聲集成系統(tǒng)等產品。
近幾年康基迎來研發(fā)收獲期，過去三年，共取得了三類產品注冊證3個，二類產品注冊證23個。
重要產品密集獲批背后是康基積蓄的研發(fā)實力的釋放。在研發(fā)布局上康基醫(yī)療以5-10年為周期進行長遠研發(fā)規(guī)劃，以能量平臺產品為例，康基醫(yī)療早在2015年就開始布局相關技術。
醫(yī)療器械創(chuàng)新也包括外延式創(chuàng)新，通過整合全球資源增強產品競爭力，康基醫(yī)療將這一策略應用到離大規(guī)模產業(yè)化較遠的創(chuàng)新產品中，通過投資、收購方式布局。
在手術機器人領域，康基投資收購唯精醫(yī)療35%的股權，唯精醫(yī)療第一代產品已經完成泌尿科臨床試驗，第二代四臂手術機器人已提交型檢，單孔手術機器人在設計階段。
康基醫(yī)療自主研發(fā)的外科機械臂腹腔鏡手術器械已通過浙江省創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批，為傳統(tǒng)的腹腔鏡手術器械進行多維度空間操作提供了一條創(chuàng)新之路。
基于高效一體化研發(fā)平臺和醫(yī)工結合基因，康基已關注到微創(chuàng)外科領域諸多國產空白和全球領先的產品并進行布局，將持續(xù)發(fā)力微創(chuàng)外科領域產品。
借助供應鏈優(yōu)勢， 揚帆出海正當時
除了產品線升級，康基醫(yī)療戰(zhàn)略升級的另一大要點是加大出海力度?？祷t(yī)療決定加大對全球化的投入時機，正值全球受到疫情影響，出海市場充滿不確定性，選擇加注全球市場也需要更大勇氣。
但康基醫(yī)療堅信，出海是成為全球性醫(yī)療器械企業(yè)的必由之路，海外市場對于全球性醫(yī)療器械企業(yè)有著重要戰(zhàn)略意義。
康基醫(yī)療國際營銷負責人程達表示：“從全球最大的外科器械企業(yè)營收來看，中國市場往往只占到全球銷售總額的10%，微創(chuàng)外科手術器械領域更大市場是在海外。我們必須要更主動地、更積極地，更有針對性地布局海外市場?！?/strong>
根據2022年財報，康基醫(yī)療現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為人民幣28.18億元，穩(wěn)健的現(xiàn)金流給康基醫(yī)療從長期主義視角進行投入的底氣。即使過去幾年有諸多挑戰(zhàn)，康基醫(yī)療仍然選擇加大投入。
康基醫(yī)療加大海外市場投入分為兩方面：一方面是加大海外市場注冊；另一方面是加大自主品牌輸出。
海外市場注冊證是進入海外市場的敲門磚。2022年康基13個產品在海外獲得注冊證，這些注冊證覆蓋了歐洲、中東、亞太等核心市場。
在加大注冊投入的同時，康基醫(yī)療也在逐漸加大自主品牌的輸出，增加產品附加值。過去，國內企業(yè)微創(chuàng)外科產品出海以OEM為主，自主品牌較少，國產品牌在全球市場并沒有建立起品牌認可度?？祷t(yī)療之前對于海外市場的布局同樣以OEM為主，康基醫(yī)療正在逐步調整布局。
從代工到自主品牌，康基醫(yī)療看到中國品牌產品的性能和質量已經獲得許多認可，在性能上和一線大牌差距已經很小。同時，中國企業(yè)還有無可比擬的供應鏈優(yōu)勢，中國廠家的成本更低，原材料備貨和庫存更加充足，供應鏈反應韌性更強，能夠實現(xiàn)更快交付。
這兩點讓康基相信，推出自主品牌這條路的可行性，自主國產品牌有機會在海外獲得更大的市場份額。
核心產品持續(xù)放量， 新品增速亮眼
戰(zhàn)略升級兩年以來，康基醫(yī)療戰(zhàn)略升級已經得到了商業(yè)驗證。
康基醫(yī)療超聲刀2022年收入1815萬元，同比增長54.2%；4K醫(yī)用內窺鏡攝像系統(tǒng)，收入2056萬元，同比增長233.4%。
新的戰(zhàn)略升級方向也經受住了外部不確定性的考驗。
在2020年后，醫(yī)保局推行高值耗材帶量采購，在帶量采購常態(tài)化下，康基醫(yī)療升級后的產品線和目標市場組合具有更強的抗風險能力。
在全新升級戰(zhàn)略支撐下，當諸多品牌等待觀望市場的時候，康基醫(yī)療選擇主動出擊，靈活調整，從行業(yè)變革中尋找機會。
尹自鑫透露了康基對于集采的策略，他表示：“醫(yī)療器械集采不同于藥品集采，醫(yī)療器械的銷售是有地域性的，醫(yī)生也有偏好的品牌。從現(xiàn)有規(guī)則來看，集采分組方式分為大量組和小量組，降低了競爭的激烈程度，讓降價趨于理性和溫和，讓供應能力更強的企業(yè)獲得更大的市場份額。
集采后也讓行業(yè)競爭趨于理性，一些想進入新領域的廠家會因為集采望而卻步；對于頭部企業(yè)來說，集采則是降低了進院的門檻。行業(yè)的頭部企業(yè)在集采的背景之下，市場份額和市場地位有望進一步穩(wěn)固提升。所以我們更多從機會的角度去看待集采?？祷苍诟鶕伸`活調整商業(yè)模式?！?/span>
目前，康基醫(yī)療在多次省級集采中中標重要產品，市場份額在集采后有所提升。
當下，隨著老齡化趨勢和微創(chuàng)外科滲透率不斷提升，國內微創(chuàng)外科領域手術量還將持續(xù)提升，市場也將不斷擴容。康基醫(yī)療是國內微創(chuàng)外科領域第一批參與者，歷經19年成長為國產龍頭。
康基醫(yī)療的發(fā)展為行業(yè)帶來什么樣的啟示，從康基戰(zhàn)略升級和落地情況中可以看出，始終立于潮頭的秘訣在于長遠戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)投入的決心，長遠規(guī)劃讓康基醫(yī)療看到更遠更大的視野，而堅定的投入決心是實現(xiàn)更大愿景的路徑。
