今日,在線醫(yī)生平臺梅斯健康登陸港交所。
隨著數(shù)字技術普及應用,醫(yī)生在線上的學習、交流、執(zhí)業(yè)等行為已成為大勢所趨。國內也出現(xiàn)了眾多以綜合或??茷槎ㄎ坏木€上醫(yī)生平臺。
梅斯健康創(chuàng)立于2012年,曾獲得啟明創(chuàng)投、騰訊等明星機構投資。經過多年積累,截至2022年底,梅斯健康已擁有290萬名注冊醫(yī)生用戶,2022年平均月活躍用戶達270萬人。梅斯醫(yī)學平臺還覆蓋了較多的高級別醫(yī)生;截至2021年底,平臺注冊的副主任及以上級別醫(yī)生占國內相應級別總數(shù)量的67.1%。
對于梅斯健康來說,醫(yī)生既是核心資源,也是用戶和客戶。背靠290萬醫(yī)生,梅斯健康業(yè)績保持穩(wěn)定增長,2020年至2022年,公司收入分別為2.16億元、2.98億元、3.49億元。
如今登陸二級市場,梅斯健康成為繼醫(yī)脈通之后的又一家醫(yī)生平臺上市公司,表現(xiàn)出哪些業(yè)績亮點?
數(shù)字營銷是主力, RWS收入增長迅速
醫(yī)生是藥械企業(yè)進行市場營銷最重要的對象,因此,數(shù)字化營銷成為在線醫(yī)生平臺常見的業(yè)務模式和收入來源。
目前,梅斯健康已構建起三大業(yè)務板塊:精準全渠道營銷解決方案、醫(yī)師平臺解決方案和RWS解決方案;其中,精準全渠道營銷解決方案就以數(shù)字化營銷為核心內容。
在精準全渠道營銷解決方案中,梅斯健康為藥械產品設計、定制專業(yè)學術醫(yī)療內容,向目標醫(yī)生群體推送與藥械公司合作設計的學術醫(yī)療內容,提供針對特定醫(yī)生群體的定制化在線調研。
2020年-2022年,梅斯健康的精準全渠道營銷解決方案分別產生了1.31億元、1.84億元、1.99億元的收入,服務客戶也由200家增長至350家。
精準全渠道營銷解決方案是梅斯健康的收入主力,占總收入的60%左右。
目前,在線醫(yī)生平臺、醫(yī)療AI公司、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)、醫(yī)藥電商等均在積極布局藥企數(shù)字化營銷服務,傳統(tǒng)營銷公司也運用數(shù)字化技術轉型;中國約200家參與企業(yè)具有不同的商業(yè)模式。具體到產品功能與服務內容上,CRM、虛擬代表、線上學術會議、診后隨訪平臺、患者科普等,均在數(shù)字化營銷范疇。
隨著集采、醫(yī)保談判、兩票制等一系列措施的常態(tài)化開展,越來越多藥械企業(yè)迫切尋求成本更低、效率更高的營銷手段,并對營銷內容與結果有更多樣、更系統(tǒng)的需求。這一市場環(huán)境將進一步推動數(shù)字營銷的發(fā)展。
在精準全渠道營銷解決方案穩(wěn)步增長的同時,梅斯健康的RWS解決方案收入增長迅速,成為三大業(yè)務板塊中的亮點。
RWS解決方案也面向藥械企業(yè),提供關于醫(yī)療產品安全性和有效性的真實世界循證研究;梅斯健康幫助藥械企業(yè)設計RWS整體方案、招募參與人員、進行項目管理,使藥械企業(yè)從RWS中獲得有價值的數(shù)據(jù),并據(jù)此開展營銷。
招股書顯示,2021年RWS解決方案收入3659萬元,同比增長211.7%;2022年收入6130.6萬元,同比增長67.5%。RWS收入遠高于公司整體增速,占總收入的比例也從2020年的5.5%增長至2022年的17.6%。
RWS解決方案收入快速增長,主要來源于相應的藥械企業(yè)客戶增加。近幾年來,藥械企業(yè)積極開展RWS,通過RWS生成學術內容、擴大產品在醫(yī)生中的認可度、擴大產品適應癥等,都是藥械企業(yè)的重要訴求。3年時間里,梅斯健康RWS解決方案的客戶從10家迅速增長至86家。
整體上看,RWS解決方案的毛利率不及精準全渠道營銷或醫(yī)師平臺解決方案。不過,在業(yè)務規(guī)模擴大過程中,隨著光學字符識別技術、電子患者報告結局工具等的投用,RWS解決方案交付效率得以提升,毛利率也不斷攀升,已由2020年的10.1%增長至2022年的36.5%。
總的來說,RWS解決方案已成為梅斯健康新的增長點。
在線醫(yī)生平臺為何 紛紛聚焦RWS?
近年來,RWS熱度不斷攀升。
2020年至今,國家藥監(jiān)局已發(fā)布了《真實世界證據(jù)支持藥物研發(fā)與審評的指導原則(試行)》《真實世界數(shù)據(jù)用于醫(yī)療器械臨床評價技術指導原則(試行)》《真實世界證據(jù)支持藥物注冊申請的溝通交流指導原則(試行)》等文件。政策成為推動RWS快速發(fā)展的關鍵因素。
同時,學界和業(yè)界越來越多地開展RWS。以中國臨床試驗注冊中心(ChiCTR)登記的臨床試驗為例,以“真實世界”為關鍵詞搜索,共計有821項研究。其中,2016年和2017年注冊的臨床試驗還將較少,2018年開始,臨床試驗數(shù)量快速增長,2021年已達到200多項,僅在2022年受疫情影響有小幅回落。2023年,截至4月25日,也已注冊了56項。
在RWS開展過程中,從方案設計到運營管理,各環(huán)節(jié)均存在不同程度的難點。
例如,設計不當?shù)腞WS方案將影響研究的有效性,藥械企業(yè)可能缺乏準確、高效的數(shù)據(jù)收集與分析工具;RWS日常管理和營運復雜,獲取盡可能高完整度的數(shù)據(jù)需投入大量精力和資源;同時,藥械企業(yè)可能在綜合統(tǒng)計分析能力方面有欠缺,難以有效挖掘RWD的價值;或者在將RWS結果轉化為可出版的材料方面缺乏足夠經驗。
針對這些難點,在線醫(yī)生平臺、CRO、大數(shù)據(jù)和人工智能、基因檢測、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等多種企業(yè)推出了RWS服務。不同類型的公司在提供RWS服務時,均憑借自身的某項核心優(yōu)勢,或是研究方案設計經驗,或是數(shù)據(jù)治理與分析能力,或是高效的執(zhí)行團隊,或是特定的數(shù)據(jù)積累與應用場景。
在線醫(yī)生平臺開展RWS也有顯著優(yōu)勢:平臺有豐富的醫(yī)生資源,且醫(yī)生分布廣泛,在RWS這類多中心研究中,更多的醫(yī)生連接就意味著設點選擇更多;大多數(shù)的醫(yī)生平臺具有學術屬性,在臨床研究方案設計上有獨特的方法論優(yōu)勢;當RWS形成RWE之后,醫(yī)生平臺還可作為RWE的推廣載體,助力有價值的RWE快速影響到更廣泛的醫(yī)生群體,甚至直接影響醫(yī)生學術團體。
在線醫(yī)生平臺中,不只是梅斯健康看中了RWS的巨大潛力,另一家港股上市企業(yè)醫(yī)脈通也已在此領域布局。醫(yī)脈通最新年報透露,2022年,發(fā)揮自身在臨床科研領域、在醫(yī)生中的品牌形象,以及與藥械企業(yè)的合作基礎,已迅速開展了RWS服務,包括試驗設計和方案撰寫、項目管理和臨床運營、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計、醫(yī)學監(jiān)查和文章支持等內容,并已在腫瘤、血液、神經、兒科、心血管等領域落地。
未來,RWS的重要性有望進一步凸顯。
在人口老齡化趨勢下,患者對藥品和醫(yī)療器械的需求持續(xù)增長,RWS可提升新產品臨床試驗的效率,加快新藥和醫(yī)療器械的推出。
醫(yī)療產品不僅在商業(yè)化階段前需要醫(yī)學證據(jù),在商業(yè)化期間仍需醫(yī)學證據(jù)的持續(xù)輸出。此時,RWE可有力支持產品適應癥、適應人群的擴大。隨著醫(yī)療產品同質化競爭加劇,通過RWS發(fā)現(xiàn)同類產品之間的細微差異,也是精準惠及患者、提升產品競爭力的方式之一。
此外,來自真實世界環(huán)境的有關證據(jù)還可幫助藥械企業(yè)優(yōu)化營銷策略,以觸達更廣泛的目標醫(yī)生和患者。
因此,RWS逐步開始從政策驅動演進至產業(yè)需求驅動,市場化的創(chuàng)新合作,會進一步激發(fā)RWS領域的活力。具有充足醫(yī)生資源的在線醫(yī)生平臺,也能在其中發(fā)揮更大潛能。
從數(shù)據(jù)到證據(jù),RWS價值幾何?
再來看梅斯健康的RWS解決方案,其主要內容包括研究方案設計、數(shù)據(jù)收集和評估、項目營運等環(huán)節(jié),涉及研究全周期。
在研究方案設計環(huán)節(jié),梅斯健康為藥械企業(yè)進行整體方案的評估,進行電子病歷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析方法設計等。
數(shù)據(jù)收集和評估環(huán)節(jié),梅斯健康將各類數(shù)據(jù)收集、評估技術和分析工具進行整合,以便于高效收集和評估電子病歷。RWS在實際開展過程中,可利用梅斯健康的EDC系統(tǒng)收集、管理和處理真實的臨床資料,并進行統(tǒng)計分析。
EDC系統(tǒng)和其他工具運用了光學字符識別技術,用于自動收集書面或電子病歷中的數(shù)據(jù),再運用編輯檢查工具評估數(shù)據(jù)的邏輯與一致性。
項目營運環(huán)節(jié),梅斯健康協(xié)助藥械企業(yè)進行人員招募、倫理審批,并與醫(yī)生、研究人員、醫(yī)院、臨床科室等保持密切溝通,關注研究進展,以確保研究覆蓋了足夠的、合適的病例。為了確保研究結果的完整性,梅斯健康可進行患者隨訪,以獲得足夠全面的數(shù)據(jù)記錄。
統(tǒng)計分析環(huán)節(jié),梅斯健康組建了由數(shù)據(jù)庫、自然語言處理等專業(yè)人員組成的技術團隊,為研究提取、整合、構建標準化數(shù)據(jù),使數(shù)據(jù)達到適合醫(yī)學研究的水平。
最后,在出版支持環(huán)節(jié),梅斯健康協(xié)助藥械企業(yè)將RWS結果轉化為高質量的科學材料。整個周期中,梅斯健康同步跟進RWS解決方案的進展,以確保項目能夠生成學術醫(yī)療內容和證據(jù),且內容或證據(jù)足夠在學術期刊上發(fā)表。
梅斯健康為一家跨國藥企的中國附屬公司提供服務時,RWS幫助藥企提高了產品知名度,促進了銷售。
該藥企的核心產品之一是一款小兒呼吸系統(tǒng)疾病用藥,需提升這款藥物在中國兒科醫(yī)生中的認知度。
雙方合作時,確定了RWS的多項目標,包括:生成藥物對兒科呼吸系統(tǒng)疾病有效性的醫(yī)學證據(jù);通過在真實世界環(huán)境中測試藥物的安全性和療效,增強兒科醫(yī)生對使用該藥物的信心;通過生成的RWE促進該藥物在兒科呼吸系統(tǒng)疾病中的合理使用。
最終,梅斯健康在全國約30家知名醫(yī)院成功收錄約4000例病例。數(shù)據(jù)分析顯示,該藥物對于肺炎、毛細支氣管炎、哮喘等可能導致咳嗽、咳痰的呼吸系統(tǒng)疾病,在治療疾病本身的同時,積極應用止咳、祛痰藥物,可顯著幫助兒童康復;在緩解咳嗽、咳痰癥狀的藥物中,該藥物的安全性和有效性具有比較優(yōu)勢。研究結果提高了兒科醫(yī)生、尤其是參與了RWS的兒科醫(yī)生對藥物的信心。
得益于RWS和其他相關醫(yī)學證據(jù),《中國兒童慢性濕性咳嗽的診斷與治療專家共識(2019年版)》推薦使用該藥物治療兒童慢性濕咳,進一步提高其在中國兒科醫(yī)生中的認知度和影響力。
RWE主要通過RWD及因果推理而產生,涉及復雜的模型、假設及人工智能的應用,對相關研究和分析人員的要求相對較高。
醫(yī)生平臺在RWS方案設計、RWE推廣應用等環(huán)節(jié)優(yōu)勢突出,而在數(shù)據(jù)處理、分析等環(huán)節(jié)則需不斷加強。
從梅斯健康的募資用途中,能看出其對技術和人才的重視。招股書顯示,未來公司將高薪招聘多位人工智能、大數(shù)據(jù)、自然語言處理、深度學習、醫(yī)學研究等領域的知名科學家、研究人員和工程師。
醫(yī)生平臺還有多少可能?
醫(yī)生資源極其有限,在線醫(yī)生平臺以綜合或??茷榉秶奂疳t(yī)生資源后,除了醫(yī)生教育和工具、數(shù)字化營銷等基礎服務之外,還有多少可能?
以梅斯健康為例,除了現(xiàn)有的三大業(yè)務板塊之外,已開始積極拓展新方向。
例如,梅斯健康探索為上海多家知名三級醫(yī)院提供罕見疾病并發(fā)癥的預后建模,以便采取早期預防措施;開發(fā)缺血性中風等若干疾病的宏觀醫(yī)療支出預測模型,為醫(yī)生、醫(yī)院及保險公司提供參考。
基于以往的醫(yī)生資源、技術積累和研究能力,梅斯健康還陸續(xù)涉足數(shù)字療法、VR診斷等前沿技術產品。
數(shù)字療法方面,梅斯健康正在研發(fā)針對慢性失眠癥的產品,預期將于2023年第四季度推出。
VR診斷方面,梅斯健康開發(fā)出整合3000多個臨床案例的“梅斯醫(yī)生”,滿足醫(yī)生的終身學習需求。相較于文字、圖形、視頻和直播等傳統(tǒng)學習方式,VR可提供更好的互動環(huán)境。
運用該產品,醫(yī)生能更好地進行病例研究,并模擬真實世界的治療過程;“梅斯醫(yī)生”也可讓醫(yī)生直觀了解病例癥狀,尤其是罕見疾病的相關癥狀,提升醫(yī)生的學習效率。
此外,梅斯健康還計劃與保險公司建立合作,幫助其進行風險管理協(xié)助及保險產品設計,或探索其他新的合作模式,進而豐富服務項目。
招股書顯示,2020年至2022年,梅斯健康收入分別為2.16億元、2.98億元、3.49億元,經調整凈利潤分別為2891.4萬元、4116.9萬元、4555.3萬元。
可以預見,梅斯健康有望基于技術創(chuàng)新破解更多學術難題,并將創(chuàng)新產品運用到那些仍有大量需求未被滿足的臨床場景,進而產生更廣闊的收入和利潤增長空間。
未來,在線醫(yī)生平臺也可以不局限于數(shù)字營銷,而能在新方向探索出更多可能。
文章來源:動脈網(wǎng)