測算推廣費用率、銷售人員工資:上交所對藥、械企業(yè)IPO提出四大關注點

新一輪醫(yī)療反腐來勢洶洶山雨欲來,對于整個醫(yī)藥行業(yè)的影響不容小覷,尤其是準備沖擊A股的藥企。


近期,上交所內(nèi)部向保薦機構下發(fā)最新一期《上交所發(fā)行上市審核動態(tài)》,其中對已實現(xiàn)商業(yè)化的藥品及醫(yī)療器械公司,在開展銷售推廣活動方面,提出四大關注要點,包括:


  • 各類推廣活動開展的合法合規(guī)性

  • 各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性

  • 各類推廣活動相關內(nèi)控制度的有效性

  • 經(jīng)銷商、推廣服務商同發(fā)行人,及其關聯(lián)方的關聯(lián)關系及交易公允性


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各類推廣活動開展的合法合規(guī)性


如何確保推廣活動開展的合法合規(guī)性呢?上交所認為,需要滿足兩大條件。


其一,推廣服務商是否具有合法的經(jīng)營資質(zhì),醫(yī)藥代表是否按照《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》在國家藥品監(jiān)督管理局指定備案平臺進行備案;


其二,發(fā)行人、控股股東及實際控制人等是否通過推廣活動進行商業(yè)賄賂或變相利益輸送。若發(fā)行人、控股股東及實際控制人涉嫌商業(yè)賄賂被調(diào)查或被處罰的,中介機構應核查相關問題的成因、分析影響,并主動報告最新進展及經(jīng)核查的結(jié)論依據(jù)。


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各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性


活動需要合法合規(guī),涉及的費用也要真實完整。上交所提出,對于推廣費用需要嚴格測算。


其一,各項推廣活動如學術會議、展會、客戶拜訪、調(diào)研咨詢等開展頻次、參會人數(shù)、收費標準、人均費用是否合理,推廣服務費率與同行業(yè)公司相比是否存在顯著差異;


其二,發(fā)行人是否嚴格執(zhí)行支付結(jié)算報銷流程,推廣活動中出具及獲取的各類發(fā)票、相關原始憑證是否真實、完整、有效;


其三,發(fā)行人是否存在通過推廣活動代墊成本和費用,或存在資金直接或間接流向客戶后虛增銷售收入的情形。


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各類推廣活動相關內(nèi)控制度的有效性


銷售人員的薪酬等信息,也將是交易所核查的重點。上交所表示,各類推廣活動相關內(nèi)控制度需要保證有效性,具體包括:


其一,對于第三方承擔推廣職能的情形,發(fā)行人是否制定推廣服務商的選取標準,相關定價機制、考核機制、結(jié)算機制、終端銷售管理等制度的設計與執(zhí)行是否健全有效,第三方與發(fā)行人銷售部門的權責劃分是否清晰;


其二,對于發(fā)行人自身開展推廣活動的情形,發(fā)行人對各類推廣活動審批及管理措施是否規(guī)范有效,主要銷售人員任職要求、薪資水平、資金流水情況是否合理。


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經(jīng)銷商、推廣服務商同發(fā)行人,

及其關聯(lián)方的關聯(lián)關系及交易公允性


在企業(yè)上市過程中,經(jīng)銷商的核查也是重中之重。


其一,關注主要經(jīng)銷商、推廣服務商成立時間,服務的主要內(nèi)容,與發(fā)行人合作歷史,是否僅為發(fā)行人服務,銷售規(guī)模變化是否異常;


其二,關注經(jīng)銷商或推廣服務商與發(fā)行人及其主要關聯(lián)方或前員工是否存在關聯(lián)關系,關聯(lián)交易定價是否公允,是否與發(fā)行人及其主要關聯(lián)方存在異常資金往來、利益輸送等情形。


來源:氨基觀察

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