你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)也想過(guò)，何以解憂，唯有暴富。但很少有人談?wù)摚└恢竽兀?/span>
尤其在生物科技行業(yè)，暴富的故事并不少見(jiàn)。很多時(shí)候，踩對(duì)了風(fēng)口霎時(shí)間就能起飛。就像曾經(jīng)的核酸檢測(cè)行業(yè)，在新冠疫情的推波助瀾下，整個(gè)行業(yè)迅速走完了其他行業(yè)需要10年才能完成的周期，積累了巨額財(cái)富。
但是，暴富之后，如何留住財(cái)富或是將財(cái)富發(fā)揮最大價(jià)值是一門(mén)學(xué)問(wèn)。這一點(diǎn)，別說(shuō)國(guó)內(nèi)的核酸企業(yè)了，就連新冠期間的全球疫苗暴發(fā)戶，莫德納也沒(méi)能學(xué)會(huì)。
憑借新冠疫苗，莫德納在短短兩年時(shí)間收入近400億美元，純利潤(rùn)也超過(guò)200億美元，接近1500億人民幣。在大部分人的認(rèn)知里，莫德納已經(jīng)脫胎換骨，成功上岸，如此巨額的財(cái)富，足夠其在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，衣食無(wú)憂。
但是，莫德納的燒錢(qián)能力，似乎遠(yuǎn)超大部分人的想象。暴富后的莫德納不斷擴(kuò)張管線，在mRNA、細(xì)胞治療、基因編輯等多個(gè)領(lǐng)域不斷出擊，想要成為腫瘤領(lǐng)域的王者。
然而，創(chuàng)新藥研發(fā)不是靠短期砸錢(qián)就能出結(jié)果的。如今，莫德納一季度支出近20億美元，在新冠疫苗銷(xiāo)售漸冷的情況下，即便是超百億美元的存款，也只不過(guò)能支撐個(gè)兩三年。
哪怕賬上還有超百億美元，莫德納也不得不開(kāi)始學(xué)著精打細(xì)算過(guò)日子。
在三季度電話會(huì)議上，莫德納CEO表示：“如果有必要，我們當(dāng)然對(duì)管線中一些項(xiàng)目的合作持開(kāi)放態(tài)度?！倍谶^(guò)去，莫德納向來(lái)是要把每個(gè)藥物的所有權(quán)益，牢牢握在自己手里。同時(shí)，莫德納表示將大幅控制削減制造成本。
看來(lái)，這次地主家也快沒(méi)有余糧了。
/ 01 /
錢(qián)都燒到哪里了？
新冠疫苗為莫德納帶來(lái)了多少財(cái)富？
僅看2021年、2022年兩年，莫德納依靠新冠疫苗收入185億美元、192億美元。直接從一家籍籍無(wú)名的Biotech，沖進(jìn)了全球制藥收入排行榜的前二十之列。
不過(guò)，這潑天的財(cái)富并不夠莫德納“揮霍”太久。
如今，莫德納賬上的錢(qián)在快速縮水。截至2022年年末，莫德納賬上現(xiàn)金還有182億美元。
但是，今年二季度莫德納賬上的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物減少到146億美元，到了三季度這一數(shù)字進(jìn)一步下降到了128億美元。
這也就意味著，在短短三個(gè)月時(shí)間里，莫德納的現(xiàn)金消耗金額達(dá)到18億美元。
那么，莫德納的錢(qián)去哪里了？
研發(fā)，是莫德納支出的大頭。在2020年到2022年三年時(shí)間里，莫德納研發(fā)支出水漲船高，從最初的13.7億美元，到19億美元，再到32億美元。
而在今年，這一數(shù)字還會(huì)被進(jìn)一步刷新。莫德納預(yù)測(cè)，2023年公司研發(fā)費(fèi)用將達(dá)到45億美元。這已經(jīng)與接近跨國(guó)大藥企的研發(fā)投入水平，2022年進(jìn)入全球排名前十藥企研發(fā)支出門(mén)檻為65億美元。
在高昂的研發(fā)支出背后，藏著的是莫德納想要大干一場(chǎng)的野心。自2021年后，莫德納相繼與OriCiro Genomics、Immatics、Life Edit、和鉑醫(yī)藥等多家創(chuàng)新藥企達(dá)成合作，重金加碼環(huán)裝DNA、TCR療法、新型CRISPR基因編輯等新興領(lǐng)域。
在大手筆投入研發(fā)后，莫德納的管線已經(jīng)極為豐富，擁有43個(gè)項(xiàng)目組成的龐大藥物管道。
為了維持龐大的管線運(yùn)轉(zhuǎn)，莫德納還需要源源不斷投入高昂的研發(fā)費(fèi)用。未來(lái)五年，莫德納預(yù)計(jì)將投入250億美元研發(fā)費(fèi)用。
除了研發(fā)費(fèi)用，莫德納在營(yíng)銷(xiāo)上的支出也在不斷增加。三季度，莫德納營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為10.79億美元，而2022年全年僅為11.32億美元。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加是因?yàn)?，過(guò)去新冠疫苗由政府統(tǒng)一采購(gòu)、銷(xiāo)售和運(yùn)輸，莫德納只需要負(fù)責(zé)將疫苗薄利多銷(xiāo)。但隨著新冠疫苗接種人數(shù)驟減，美國(guó)政府采購(gòu)量也跟著大降。
這種情況下，莫德納就要搭建自己的疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這背后銷(xiāo)售人員、冷鏈運(yùn)輸，以及承擔(dān)過(guò)期疫苗成本，都需要投入真金白銀。
并且，對(duì)于已經(jīng)“上岸”的莫德納來(lái)說(shuō)，一切都已運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，其支出只會(huì)像雪球一樣越滾越大。
更糟糕的是，如今的莫德納不僅支出越來(lái)越大，收入還在不斷萎縮，儼然成了一只吞金獸。
/ 02 /
消失的紅利
截至目前，莫德納管線中仍然僅有一款新冠疫苗獲批上市，但這唯一的頂梁柱也快頂不住了。
隨著新冠疫情的逐漸消散，接種新冠疫苗的人數(shù)越來(lái)越少。據(jù)美國(guó)衛(wèi)生與公眾服務(wù)部數(shù)據(jù)，截至10月27日，僅有超過(guò)1500萬(wàn)美國(guó)人接種了更新的新冠疫苗，這一數(shù)字明顯低于去年同期，當(dāng)時(shí)有2200萬(wàn)人接受了更新的疫苗接種。
疫苗接種人數(shù)大幅減少背后，新冠疫苗帶來(lái)的紅利徹底消失，莫德納的疫苗銷(xiāo)售情況也不斷跳水，業(yè)績(jī)直接“大變臉”。
今年二季度，莫德納新冠疫苗收入僅為2.93億美元，凈虧損14億美元。這也是，自2020年末新冠疫苗獲批上市以來(lái)，公司首次出現(xiàn)的季度虧損。
三季度，雖然莫德納新冠疫苗的銷(xiāo)售額上漲至18.3億美元，但相比去年同期還是降低45.5%。甚至，新冠疫苗已經(jīng)開(kāi)始成為莫德納的負(fù)資產(chǎn)。
在三季度莫德納出現(xiàn)了高達(dá)36億美元的虧損。虧損的主要原因便在于新冠疫苗的計(jì)提。莫德納在一份聲明中表示，計(jì)提過(guò)量和過(guò)時(shí)新冠疫苗的相關(guān)費(fèi)用13億美元，以及與合同制造停工相關(guān)的5億美元費(fèi)用。
對(duì)于新冠疫苗這樣的一過(guò)性紅利，裹挾其中的人們幾乎都知道，這樣的市場(chǎng)不可持續(xù)。
莫德納自然也不例外。所以一直以來(lái)，莫德納也在急著摘掉“新冠”的標(biāo)簽，將視野投向其他可持續(xù)帶來(lái)收入的疫苗上。這也是，莫德納在研發(fā)上持續(xù)大手筆投入想要達(dá)到的目的。
那么，莫德納在其他疫苗上的表現(xiàn)如何呢？很遺憾，目前的情況看起來(lái)并不算太好。
/ 03 /
不得不做的降本增效
雖然莫德納管理層承諾，到2027年公司的呼吸系統(tǒng)疾病疫苗，即流感、新冠肺炎、RSV三款疫苗的收入將達(dá)到80至150億美元。
但從現(xiàn)在的情況來(lái)看，想要依靠新產(chǎn)品的上市來(lái)扭轉(zhuǎn)莫德納的業(yè)績(jī)，短期內(nèi)并不容易。
目前莫德納的新冠疫苗銷(xiāo)售額在逐年下降，而其管線中距離上市最有希望的是RSV疫苗，預(yù)計(jì)2024年上市。
RSV疫苗的確充滿了希望，輝瑞和葛蘭素史克率先上市的RSV疫苗，首個(gè)完整季度的銷(xiāo)售額便達(dá)到12億美元就是佐證。
但是，對(duì)莫德納來(lái)說(shuō)，要和這兩位玩家相斗并不容易。因?yàn)樵谒俣壬夏录{已經(jīng)落下風(fēng)，從效果上來(lái)看，莫德納的RSV疫苗又未能沿襲新冠疫苗的超強(qiáng)保護(hù)力。
雖然未進(jìn)行頭對(duì)頭試驗(yàn)，但如果以預(yù)防2種或更多RSV相關(guān)下呼吸道癥狀（RVS-LRTD2）的有效率作為統(tǒng)一臨床終點(diǎn)，輝瑞、莫德納、葛蘭素史克疫苗保護(hù)率分別為66.7%、83.7%、94.1%。在療效、上市速度都未占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，RSV疫苗帶給莫德納的想象空間相對(duì)有限。
至于莫德納的流感疫苗，仍在崎嶇中前行。此前，莫德納表示其實(shí)驗(yàn)性流感疫苗在后期試驗(yàn)中未達(dá)到“早期成功”的標(biāo)準(zhǔn)。在最新的電話會(huì)議中，莫德納也表示流感疫苗的上市時(shí)間會(huì)從預(yù)計(jì)的2024年推遲到2025年。
事實(shí)上，即使后續(xù)有更多的產(chǎn)品問(wèn)世，莫德納面對(duì)的考驗(yàn)仍然艱巨。畢竟，在RSV疫苗、流感疫苗以及腫瘤領(lǐng)域、罕見(jiàn)病領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)情況，與新冠疫苗領(lǐng)域完全不同。
疫情期間，新冠疫苗市場(chǎng)需求足夠龐大，又僅有輝瑞一個(gè)mRNA玩家與其競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)難度自然不大。
但在其他領(lǐng)域，莫德納要面對(duì)的是一群資源更充足、經(jīng)驗(yàn)更豐富、市場(chǎng)地位更扎實(shí)的全球大藥企。想要在這些領(lǐng)域成功，會(huì)比在新冠疫苗領(lǐng)域的成功難得多。
所以，在新冠紅利消退，新故事尚未出現(xiàn)的當(dāng)下，莫德納選擇降本增效、開(kāi)源節(jié)流自然就不難理解。
/ 04 /
帶給國(guó)內(nèi)選手的啟示
事實(shí)上，莫德納的野心我們不難理解。
在拿到巨額資金后，莫德納自然希望大力奇跡，通過(guò)不斷砸錢(qián)擴(kuò)張管線，帶來(lái)更多可持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固其地位。
但是，創(chuàng)新藥研發(fā)，并不是在短期不斷砸錢(qián)就能有結(jié)果的。相反，這種盲目的擴(kuò)張，有可能將暴富的藥企，重新拉回貧困線。
所以，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，越是這種時(shí)候越要保持頭腦冷靜，認(rèn)準(zhǔn)自己的能力圈再出擊。
事實(shí)上，對(duì)于莫德納暴富之后，不斷擴(kuò)張管線的故事情節(jié)，我們并不陌生。
隨著2015年藥監(jiān)局做出了一系列大刀闊斧的改革，加上2018年港交所的18A新政出臺(tái)，允許未盈利生物制藥公司上市。
曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的創(chuàng)新藥熱度迅速上升，資本紛紛涌入這個(gè)充滿著奶和蜜的地方，2018年-2021年，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)生物制藥領(lǐng)域融資額近2000億元，不少biotech輕輕松松就能拿到巨額融資。
然而，這些熱錢(qián)的翻涌，一度讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展偏離了航道。部分biotech被輕松拿到的巨額融資沖昏了頭腦，不斷擴(kuò)張管線、瘋狂擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，在藥物距離獲批上市時(shí)間尚未可知的情況下，就已經(jīng)把產(chǎn)能打滿，拼命追求做大。
最終，生物制藥寒冬來(lái)襲，繁華散去。這些不可持續(xù)的資金流斷流，失去供給的biotech只能砍管線、賣(mài)廠、減產(chǎn)能。一切似乎又回到了起點(diǎn)。
巴菲特說(shuō)，做投資要認(rèn)清能力圈，研發(fā)創(chuàng)新藥又何嘗不是？說(shuō)到底，對(duì)于暴富的biotech來(lái)說(shuō)，天不怕地不怕，就怕暴富后四處出擊。
聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表煜森資本立場(chǎng)，歡迎在留言區(qū)交流補(bǔ)充。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明文章作者和來(lái)源。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诒酒脚_(tái)留言。
